El BLOG DE IGNACIO CASTILLO

"Descubrir, conocer las necesidades y temores de nuestros clientes es el primer objetivo de una visita de captación”

2012-01-06T00:42:00.001-08:00

Algunas respuestas de lasque hablaremos en el próximo Curso Avanzado de Negociación y Cierrecon Vendedores y Compradores. 18 de Enero en Madrid y 25 de Enero en Elche.
Cliente vendedor: “ Empecemos con un precio unpoco más alto. “Siempre se puede bajar.”

"Descubrir,conocer las necesidades y temores de nuestros clientes es el primer objetivo deuna visita de captación”

“Sr. y Sra. Vendedor, laúnica manera que un comprador cualificado puede hacer una oferta para su hogares si ellos lo ven. El problema es que la mayoría de los compradores buscan dentro de su gama deprecios. Con los sobreprecios, pone su casa en un soporte que no se verá, y asísu hogar se convierta en invisible para los compradores adecuados no tendremosofertas. ¿Quiere que su vivienda sea invisible en el mercado?, ¿Creeque sería bueno tener ofertas? Silencio: http://tiny.cc/vot5y

Más información sobre el seminario: http://tiny.cc/vot5y

SÍGUENOS ENREDES SOCIALES

El precio de la vivienda caerá un 6% más en 2013 y no subirá hasta 2014

2012-01-02T21:13:00.000-08:00

El precio de la vivienda en España descenderá un 6% adicional hasta finales de 2013 hasta completar un ajuste del 30% en términos reales desde sus máximos.

Según el último informe sobre el mercado residencial en España elaborado por Bankinter, volverá a subir a principios de 2014, cuando la economía sea capaz de generar empleo y se recupere la demanda.

La entidad financiera retrasa un año el ajuste del sector inmobiliario respecto a las previsiones realizadas el pasado mes de abril, y asegura que la actividad promotora no levantará cabeza hasta el último trimestre de 2014, cuando el 'stock' ya se habrá reducido por debajo de los 500.000 inmuebles.

Hasta entonces, solo los descuentos y una producción en mínimos, permitirán digerir de forma "muy lenta" un 'stock' de viviendas que actualmente se sitúa según sus cálculos, entre las 850.000 y las 900.000 viviendas, de las que unas 200.000 ó 250.000 pertenecen a entidades financieras.

Para mostrar la dimensión del problema, Bankinter pone de manifiesto que dentro de la heterogeneidad del mercado, en el que existen zonas 'premium' en las grandes ciudades en las que se ha completado el ajuste, hay áreas del extrarradio y costeras en las que hay unas 200.000 viviendas "invendibles" a las que solo se podrá dar salida con descuentos de hasta el 50%.

La demanda, en mínimos dos años más
El lastre del desempleo lleva pues a que queden por delante dos años de demanda en niveles mínimos. En 2011 se hundirá la venta de viviendas nuevas hasta los alrededor de 200.000 inmuebles, un 55% menos de lo que se vendió en 2007, el año con mayor demanda de la historia (412.000 viviendas).

Los cálculos de Bankinter apuntan a que la economía española crecerá un 0,7% en 2011 -la mitad de lo que prevé el Gobierno-, un 1,2% en 2012 y un 1,6% en 2013, por debajo del 2% necesario para crear empleo.

En paralelo, los promotores seguirán ajustando su producción, con un mínimo histórico de entre 90.000 y 100.000 viviendas en 2012, año en el que los inmuebles terminados se situarán entre las 100.000 y las 120.000 viviendas.

Por tanto, con datos de oferta y demanda sobre la mesa, Bankinter señala que "el consumo del 'stock' de vivienda en los próximos años no será fruto de un repunte de las compras, sino que se debe atribuir al dramático ajuste de la actividad constructora".

Los bancos, más selectivos
Por otro lado, Bankinter señala que el otro gran problema del sector es la falta de crédito, ya que la dificultad de acceso a la financiación mayorista en plena crisis de deuda obliga a los bancos a ser más selectivos con sus clientes.

Bankinter admite que "las entidades financieras que tienen un peso significativo de crédito a promotores en sus balances tienden a ofrecer condiciones de financiación ventajosas tan solo para la adquisición de viviendas que figuran en su cartera de activos adjudicados, lo que supone una dificultad añadida para la financiación del resto de viviendas".

En el capítulo de soluciones, Bankinter se suma a las voces que, como los propios promotores inmobiliarios, consideran necesario desatascar el crédito creando un 'banco malo', y prevén que el partido que gane las elecciones camine en esta dirección, ya que las medidas fiscales "no van a propiciar por sí solas una mejora rotunda del contexto".

Según sus cálculos, a partir de los datos de las propias entidades financieras, la banca tiene actualmente unos 68.000 millones de euros en activos adjudicados de los que, solo el 55% son viviendas terminadas o en fase de construcción, y el resto suelos.

Si se aislaran los activos problemáticos "con un ajuste significativo en el valor de los activos" estimularía a las entidades financieras a aplicar importantes descuentos en la venta de su cartera de adjudicados, lo que aceleraría la demanda y reduciría la exposición problemática a la actividad inmobiliaria, que el Banco de España ha cifrado en 176.000 millones de euros.

Curso Avanzado de Negociación y Cierre con Vendedores y Compradores. NUEVO

2011-12-27T17:43:00.001-08:00

¿Quieres aprender las técnicas de cierre más efectivas?, ¿no consigues captaciones en precio?, ¿quieres conseguir una oferta con compradores?, ¿cómo presentarla al propietario con éxito?

18 de Enero en Madrid y 25 de Enero en Elche. Seminario presencial. 15 Plazas únicamente, atención personalizada.

TESTIMONIOS ALUMNOS

“Mi experiencia ha sido muy positiva, me gusta mucho la seriedad, claridad con las que Castillo expone sus conocimientos y experiencias. De los formadores es uno de los que más se acerca a la realidad que existe en la calle, nada de toreo de salón. A los que les plantea alguna duda, QUE HAGAN LA FORMACION."

Juan Rivero. Director Comercial. Sevilla.

Horario del seminario: 10:00 a 14:00 y 15:30 a 18:30

FORMADORES DEL CURSO

Ignacio Castillo, asesora a empresas en procesos de transformación en innovación, diseño de planes de actuación y capacitación de equipos comerciales. Coach empresarial por la Escuela Ola Coach. Ha sido ponente en Cursos y Convenciones Internacionales en: México, Portugal, Ecuador, Chile, Colombia y EEUU. Más de diez mil personas han asistido a sus cursos en los últimos años. Licenciado en Marketing Internacional y Master en Dirección Comercial por ICADE. Ha trabajado para empresas como: Ferrovial, RE/MAX, ERA y LOOK & FIND. Ponente en ExpoManagement 2009. Miembro del equipo docente de la Escuela AEFI y Profesor de la UNED en el curso de Experto en Economía y Gestión Inmobiliaria. Profesor del Master Executive en Dirección Comercial y Marketing del IDE-CESEM, Instituto de directivos de Empresa. Presidente de la Asociación de Expertos en Formación Inmobiliaria.

Dispone de uno de los Canales en You Tube con más seguidores dentro de la industria inmobiliaria en Latinoamérica y España http://www.youtube.com/user/icastillob

Os invitamos también a visitar su blog con numerosos artículos de formación http://www.ignaciocastillo.com/

En los últimos años ha tenido la oportunidad de trabajar en el entrenamiento de asesores del alto rendimiento. El metoring que realizamos de una forma consistente tiene su origen en la mitología griega, que Ulises, antes de partir a Troya, confió su casa y la educación de su hijo Telémaco a su amigo Mentor: “ Ensénale todo lo que sabes”.

PRECIOS

Precio del seminario: 195 €. ( No hay que abonar IVA). Incluye la comida del día del seminario

Reservas y pagos antes del 9 de enero 160 €. (No hay que abonar IVA). Incluye la comida

Más de TRES personas de la misma agencia 140 € antes del 9 de enero. ( No hay que abonar IVA). Incluye la comida.

Debes realizar transferencia bancaria nº de cuenta de la Asociación de Expertos en Formación Inmobiliaria
2054-2007-12-9157371747 (Caja Navarra) No olvide poner su nombre en el concepto: nombre del curso y mandarnos un e-mail a: info@escuela-aefi.com

con el nombre del alumno y justificante de la transferencia.

www.escuela-aefi.com

“ Ensénale todo lo que sabes”

2011-12-19T11:03:00.000-08:00

Apreciados Compañeros.

En los últimos años he tenido la oportunidad de trabajar en el entrenamiento de los

Agentes de RE/MAX Urbe. El metoring que realizamos de una forma consistente tiene

su origen en la mitología griega, que Ulises, antes de partir a Troya, confió su casa y la

educación de su hijo Telémaco a su amigo Mentor: “ Ensénale todo lo que sabes”.

Si, como sostiene Paulo Coelho en El Alquimista, cuando deseas realmente algo,

todo el universo conspira para que puedas realizarlo, RE/MAX Urbe puede dar

constancia de esa conjura en 2010, donde obtuvo un cúmulo de éxitos que, como

todos los años, les rogamos que compartan con nosotros.

Por un parte, RE/MAX Urbe fue la oficina nº 1 de España en volumen de

ingresos y número de agentes, convirtiéndose con estos resultados en la única

oficina de RE/MAX en España que ha alcanzado este logro durante 3 años

consecutivos. RE/MAX Urbe lo consiguió en 2008, 2009 y 2010.

Por otro lado, confrontada con las oficinas de la exigente Europa, RE/MAX

Urbe resultó la oficina nº9 en número de agentes y la nº 22 en volumen

de ingresos, entre las 1.698 oficinas con las que cuenta RE/MAX distribuidas

en 37 países del Viejo Continente.

Y finalmente, RE/MAX Urbe obtuvo 20 premios en 2010, acumulando 72

reconocimientos desde 2005. Entre otros, logró, el pasado año, el 1.er premio

como oficina del año por volumen de ingresos y número de asociados.

Felicidades a Ricardo Iturriaga y sus Asociados.

Feliz Navidad y los mejores deseos para el 2.012.

Sir Ken Robinson_Las escuelas matan la creatividad TED 2006

2011-12-12T15:57:00.000-08:00

Ni el arrepentimiento ni la envidia son emociones malogradas o inútiles

2011-12-11T13:56:00.000-08:00

Aldo Rustichini:Sí. Lo mismo pasa con las emociones. He dedicado cierto tiempo a estudiar el arrepentimiento y la envidia. Ahora entendemos ambas emociones un poco más. Si pensamos en el arrepentimiento, podríamos decir: «¿de qué sirve arrepentirse? Tomaste una decisión, las cosas salieron como salieron, ¿de qué sirve mirar atrás y pensar: "¡vaya! Podría haber decidido otra cosa!"». ¿Por qué hacerlo?

Parece irracional, ya sabes lo que dicen: a lo hecho, pecho. En cambio, hemos visto que se trata de una emoción muy racional, puesto que nos enseña a hacerlo mejor la próxima vez.

¿qué habría pasado si hubiera tomado una decisión distinta?

El arrepentimiento es una emoción muy importante, que consiste en pensar en alternativas hipotéticas, algo así como: «¿qué habría pasado si hubiera tomado una decisión distinta?».

Y es importante porque, la próxima vez que te enfrentes a una decisión parecida, recordarás el arrepentimiento que sentiste y tendrás más cuidado a la hora de decidir.

Así pues, el arrepentimiento es muy importante, porque, aunque parezca que simplemente mire hacia atrás, no es inútil, sino que nos enseña a tener más cuidado con nuestras decisiones la próxima vez.

ni el arrepentimiento ni la envidia son emociones malogradas o inútiles, y definitivamente no son irracionales: nos enseñan a elegir mejor

Y lo mismo ocurre con la envidia. La envidia es más o menos como el arrepentimiento, ¿sabes? Se parece… La envidia también es importante, porque nos enseña que las otras decisiones que podríamos haber tomado quizá sean mejores, y la próxima vez que tengamos que decidir…

Eduard Punset:…lo haremos mejor.

Aldo Rustichini:…tendremos más cuidado. Por tanto, ni el arrepentimiento ni la envidia son emociones malogradas o inútiles, y definitivamente no son irracionales: nos enseñan a elegir mejor.

La envidia puede volverse una emoción negativa, que simplemente te haga sentir mal porque no te han salido las cosas tan bien como al resto. Me parece importante tenerlo en cuenta en la educación, porque creo que debemos educar a los niños para que sean competitivos, pero de un modo positivo.

el éxito de los demás nos puede motivar a mejorar, pero no hay que dejarse llevar por la envidia, sino tener la dosis justa de competitividad

Hay que mirar lo que hacen los demás, porque siempre podemos aprender algo del resto, y el éxito de los demás nos puede motivar a mejorar, pero no hay que dejarse llevar por la envidia, sino tener la dosis justa de competitividad.

Eduard Punset:Por cierto, creo recordar (y puedo estar equivocado, que me corrijan los telespectadores) que Miguel de Unamuno dedicó algún tiempo a analizar la diferencia entre el arrepentimiento y la envidia.

Lo fantástico de lo que dices es que, si esto es cierto sobre el arrepentimiento y la envidia, resulta que nos ayuda, aunque siempre nos hayan enseñado a evitar sentirnos envidiosos o arrepentidos.

Consejos de profesionales de éxito. Tú puedes !!!

2011-11-12T14:42:00.000-08:00

En Renovación inmobiliaria 2.011 la Escuela de Negocios AEFI, entrevisto a tres agentes con

resultados y experiencia en el sector inmobiliario.

Sergi Verge, Israel Guijarro y Andrés Martín los tres son CMR, Consultores en Mercado

Residencial por AEFI, estos fueron algunas de sus respuestas.

1. La propiedad invendible no existe, existen las pretensiones inasumibles del vendedor.

2. No ganga ni chollo, es si queréis vender o no quieres vender. ¿Preguntar al propietario?.

3. Hacer buenos estudios de demanda, para determinar tu cartera de producto más

adecuada.

4. Plan de marketing del inmueble. Fundamental para vender la propiedad.

5. Cuando visito el inmueble no miro la vivienda miro la persona, para ver si puedo trabajar

con ellos. Me importan más las personas que el ladrillo.

6. Propietarios muy motivados, es lo que necesitamos. Es necesario aprender a preguntar.

7. El cliente no motivado lo único que hace es hacerte perder el tiempo.

Gracias por vuestra aportación a la industria inmobiliaria. Os deseamos muchos clientes

satisfechos.

“ No hay fórmulas mágicas, solo ilusión más trabajo duro más preparación más sentido

común”. Escuela de Negocios AEFI.

“Siempre la ignorancia es más cara que la inversión en formación”

http://www.escuela-aefi.com/aefi/index.php/tienda-virtual

10 pilares para encontrar Asesores de éxito.

2011-11-10T18:55:00.000-08:00

Contacto, Contacto, Contacto
1. Celebre Jornadas Profesionales.
2. Busque posibles Agentes constantemente.

Cree una base de datos con los nombres de los que quiera incorporar a su empresa. Llame a todos los que figuran en su base de datos periódicamente. Concierte reuniones

Haga” mailings” mensuales (por correo electrónico también es posible) a las direcciones actualizadas de su base de datos

Reúnase en persona con cada uno de los prospectos cualificados
1. Utilice el sistema de “hacer del prospecto el centro de la entrevista”
2. Utilize una Presentación de Reclutamiento pre-planificada
3. Concierte segundas entrevistas durante la primera entrevista

Después de cada reunión, envíe una nota por escrito con un comentario de reconocimiento

Planifique sus actividades de reclutamiento todas las semanas sin falta. Y mantenga su lista y sistemas de reclutamiento actualizados en todo momento

Organice dos tardes en reconocimiento de sus Agentes, como reconocimiento a su trabajo
1. Invite a sus prospectos a estos eventos

Involucre a sus Agentes en el proceso de reclutamiento

Demuestre a sus corredores y prospectos que son importantes para usted

¡Actúe siempre como un líder!

Estos 10 pilares son las 10 funciones más importantes que debe realizar en su capacidad como Director de una Agencia. Si estos 10 pilares se convierten en los cimientos de su actividad, su empresa tendrá éxito. Es su decisión. No es difícil.

¿Será capaz de hacerlo?, Si necesitas ayuda mira el siguiente enlace:

http://campus.formacioninmobiliaria.es/FCCCurso.aspx?IDAreaTematicaPrincipal=149&IDAreaTematica=149&IDCurso=469

Como hemos cambiado

2011-10-29T16:51:00.000-07:00

“Como hemos cambiado, aaahh y como hemos cambiado que lejos ha quedado aquella industria inmobiliaria”. LETRA DE LA CANCIÓN PRESUNTOS IMPLICADOS

Los inmobiliarios españoles han cambiado el que piense lo contrario no conoce el mercado, no baja al barro, no habla con asesores. Llevo 20 años recorriendo el país entre seminarios, eventos , consultorías y hemos cambiado más en los últimos tres años que en los últimos 20.

Lo afirmo después de comprobar la asistencia de más de 150 profesionales a Renovación Inmobiliaria, el ambiente en general, la formación de diferentes niveles, gente más nueva y más veterana para contar diferentes opiniones, las ganas de compartir entre los diferentes asistentes. La pasión por una profesión, personas apasionadas dejan de lado la racionalidad y se comportan de manera emocional. En otras palabras, la pasión es liderada por el corazón y no por el cerebro. Profesionales de todas partes del país para seguir creciendo.

José Ignacio de Diego comenta en su blog: Es alucinante, estar rodeado de tantos compañeros inmobiliarios (asesores, formadores….), con una experiencia y sabiduría espectacular y, lo mejor de todo, todos con una cosa en común, con ganas de “COMPARTIR”, para mí son todos un ejemplo en donde mirarme, un ejemplo para seguir “RENOVANDOME”, a todos ellos, le doy las gracias por cada minuto de su conversación.

Lo afirmo después de compartir dos días en un seminario de captación en exclusiva con las agencias de Asivega, 35 agencias aprendiendo, compartiendo en un ambiente fabuloso. Gracias a Karen Manzanas y a María Elena Tapia por la estupenda labor que están realizando apostando por la capacitación, por la sinergia y su poder de convocatoria. Felicidades por vuestras ganas de aprender, de mejorar vuestros servicios.

Lo afirmo después de que la Escuela de Negocios reuniera hace unos días a diez agencias a nivel nacional con una buena trayectoria y experiencia en el sector para escuchar sus inquietudes, sus estrategias. Estas agencias disponen en total de unos 200 asesores, algunas con cincuenta y otras con tres, diferentes modelos pero algo en común, “ PROFESIONALIDAD”.

En la siguiente reunión, se debatirán temas, como el modelo de negocio, el futuro del alquiler, planes de formación, qué hacer para mejorar la imagen del sector, captación de negocios, datos del sector y evolución de precios. Si estas interesado en acudir a la siguiente reunión puedes escribirnos a la Asociación de Expertos en Formación Inmobiliaria a la siguiente dirección: info@escuela-aefi.com son gratuitas.

Las reuniones se realizaran con carácter trimestral y están abiertas a otras empresas los requisitos o cualidades para acudir a estos foros, serán los siguientes:

Trabajar en exclusiva, al menos el 80% de la cartera de mandatos.

Disponer de una antigüedad de al menos 5 años en la industria inmobiliaria, la antigüedad es requerida para el empresario.
Estar abiertos a la colaboración con otras empresas del sector inmobiliario con operaciones compartidas.
Los asistentes a estas reuniones, disponen de planes de formación para sus equipos y acuden regularmente a seminarios congresos y eventos de capacitación

Las reuniones son gratuitas y tienen el único coste de la comida y sala.

Os comento algunos datos recogidos en la reunión por si pueden ser de vuestro interés.:

La media del volumen de operaciones compartidas que realizan estas empresas, es de un 30%.
Los ingresos medios mensuales de los mejores agentes, están en torno a los 3700 euros.
Las fuentes de selección más habituales empleadas por estas empresas son Internet y las referencias.
El tiempo medio, para que un asesor alcance resultados, sería de entre 3 a 6 mes
El perfil que más valoran en los futuros candidatos es el siguiente, emprendedores, constancia, experiencia en el sector, autónomos, que dispongan de un colchón económico, capacidad de lucha ante la adversidad (tipos duros), habilidades comerciales, responsabilidad, perseverancia, alegres, optimistas..
Es importante observar los primeros meses su actividad.
¿Qué buscan los asesores en una oficina?

- Conciliación agenda laboral, vida familiar.

- Ilusión en la oficina

- Desarrollo personal

- Rentabilidad económica

- Formación propia.

- Una buena gerencia.

Dice Santiago Alvarez de Mon: “¡Cómo se agarra el pasado a los pies del presente para no dejarlo ir sin él al futuro!” ¡Cómo se pierde nuestra cabeza viajera en el pasado, tiempo agotado, o en el futuro, literalmente inexistente! ¡Cuánta gente anclada a la nostalgia del pasado, la cara oculta del miedo al presente! El pasado, baúl repleto de información, tradición y costumbres hay que conocerlo y respetarlo, sólo así podemos soltarlo y viajar ligeros. Espero que entre todos seamos capaces de mirar al futuro.

“Como hemos cambiado, aaahh y como hemos cambiado que lejos ha quedado aquella industria inmobiliaria”.

¿Qué nos falta según tu opinión?

Malas y buenas noticias el 80% de las agencias españolas han desaparecido, el otro 20% apuesta por la renovación. “La buena mar no hace buenos marineros".

2011-10-22T15:43:00.000-07:00

El pasado 14 y 15 de octubre tuvo lugar en Madrid el encuentro anual RENOVACIÓN INMOBILIARIA que organiza la Escuela de Negocios AEFI.

Punto de encuentro de más de ciento cincuenta profesionales del sector inmobiliario que están apostando frente a la crisis actual por renovar sus empresas y apostando por la formación de calidad.

El plato fuerte de las jornadas corrió a cargo de Emilio Duró, que impartió su magistral conferencia sobre “La gestión de la ilusión y el coeficiente de optimismo en épocas de crisis”. El 80% del éxito en la vida viene de tu forma de ver la vida, tus actitudes, y menos del 10% de tus conocimientos.

En esta ocasión tuvieron lugar diferentes ponencias, entre ellas destacan:

• Moisés Ruiz, formador, economista y que apunto las claves para el próximo 2011. ¿Por qué no hacemos lo que sabemos que tenemos que hacer…?

• Javier Sierra, presidente de Honor de AEGI, presidente de MLS y presidente de RE/MAX España que nos reveló cual puede ser la industria inmobiliaria más avanzada de Europa en los próximos años.

• Ángel Gómez, miembro docente de la Escuela de negocios AEFI, nos enseña a captar en exclusiva y en precio. “ Actualmente se venden las viviendas en precio”

• Mónica Canalda, miembro docente de la Escuela de Negocios AEFI, nos explicó como posicionarse con las entidades bancarias respecto a los activos bancarios.

• Cristina Rodríguez y Ricardo García de Habitania, nos recordaron la importancia de la presencia en Internet para las empresas inmobiliarias.

• Jose Juan Muñoz, vicepresidente de AEFI y experto en temas jurídicos nos explicó la importancia de tener un buen contrato, una buena exclusiva documentada para una buena comercialización de la propiedad.

• Germán Rosas, miembro docente de la Escuela de Negocios AEFI, nos advirtió de la importancia del posicionamiento en las redes sociales del sector y dirigió el Networking del evento, el ejercicio perfecto para el desarrollo de las relaciones sociales.

• Josep Torrent, Gerente de Api virtual, no explico desde su nueva aplicación cómo obtener el valor real (de mercado) de una propiedad.

Además de las ponencias los asistentes pudieron escuchar las experiencias de tres grandes directores de oficina como: Rafael Rodríguez, vicepresidente de AEGI y presidente de AEGI Andalucía, Carlos Peinado gerente de Pasocorrecto especialistas de la zona sur de Madrid y Miguel Gonzalez gerente de Inmobilia Mi piso, quienes contaron algunos de los secretos que han hecho que sus oficinas sean altamente productivas. “ Crear lugares extraordinarios donde quieran trabajar los mejores”.

Lo mismo ocurrió con tres grandes agentes: Israel Guijarro, Sergi Verge y Andrés Martín que fueron, a través de las preguntas improvisadas del público, relatando que les ha hecho ganarse la confianza de cientos de clientes a lo largo de su carrera profesional, y mucho mejor, todavía escuchar sus claves para haber conseguido mantenerse tan activos en el mercado durante esta crisis.

Para finalizar se realizaron diversas mesas redondas que permitieron a los asistentes interactuar con los ponentes de una forma llana y clara sobre los temas más candentes de la actualidad inmobiliaria.

Se realizó una entrega de reconocimientos a Rafael Tarajano (Vicepresidente de ACEGI) y a José Juan Muñoz (Vicepresidente de AEFI) por su especial labor y dedicación en la industria inmobiliaria.

Tuvo también lugar la entrega de titulaciones CMR (Consultor Mercado Residencial) que reconoce a los agentes y brokers que han cursado el ciclo formativo con 60 horas lectivas mediante formación on line o presencial de la escuela de negocios.

La parte más lúdica del encuentro tuvo lugar durante la CENA-FIESTA que se celebró en el restaurante Samarkanda, donde los asistentes se vieron sorprendidos por una actuación teatral en la que participaron varios de los asistentes recreando la escena de un cliente vendedor y un agente inmobiliario.

Sin duda este es un nuevo éxito de la Escuela de Negocio AEFI que apuesta por la calidad de la formación para renovar el sector inmobiliario. La creación de una industria no puede ser una tarea individual. Hemos de hacerla entre todos

FUENTE: Escuela de Negocios AEFI.

AEFI

La asociación AEFI, cuenta en la actualidad con más de 30 formadores con experiencia de más de una década en la formación de profesionales inmobiliarios, en diferentes materias.

AEFI, dispondrá de una Escuela de Negocios que impartirá por toda España más de 70 programas formativos. Así mismo otorgará la titulación de CMR, Consultor en Mercado Residencial a los profesionales que alcancen un número de créditos en programas formativos.

Desde AEFI, se pretende crear un sector más profesional y ético desde la formación y el desarrollo de habilidades de los profesionales que operan en el mismo.

Puede solicitar más información a través de:

Pilar Fernández Ignacio Castillo

TElF: 91 541 59 49 // 902 10 39 97// 605126605

Email: info@escuela-aefi.com

" Poesía en movimiento". Renovación Inmobiliaria 2.011

2011-10-16T01:32:00.000-07:00

Las bases del liderazgo. " Poesía en movimiento"

2011-09-23T12:34:00.000-07:00

Hace unos días escribí en el grupo de facebook: “ Yo voy a Renovación Inmobiliaria” sobre: "Poesía en movimiento", todos podemos aprender de la selección española de baloncesto, siete medallas después no cambian: talento, entrenamiento, compromiso y factor humano. Juan Carlos Navarro capitán del equipo permitió levantar el trofeo a Felipe Reyes que perdió a su padre unos días antes del campeonato. Pau estrella de la NBA pasa 3 horas con un niño con problemas físicos sólo porque le admira. Navarro come en un restaurante del menú del día, Calderón jugador de España y NBA iba en metro a entrenarse en Toronto. Todos debemos aprender menos: egos, envidia, vanidad y más compromiso, trabajo en equipo y factor humano. Felicidades Campeones!!!!

Creo que todos podemos reflexionar. Existe una responsabilidad en los jefes, gerentes o directores tienen dos funciones fundamentales : la primera, lograr que el trabajo se haga; la segunda que el equipo se desarrolle. Con demasiada frecuencia están tan ocupados con lo primero que se olvidan de lo segundo. Y otra cuestión: “Debemos dejar de ser el país del " somos" y convertirnos en " podemos llegar a ser".

Lecciones a extraer en la dirección y motivación de equipos deportivos con relación a equipos de venta, es indiferente que tengas un equipo de 2 o 40 personas.

• Generación privilegiada, producto de un trabajo con la cantera paciente y visionario. ¿Somos pacientes con los nuevos asesores?, ¿Qué apoyo necesitan?

• Involucra a todos. Una de las claves del seleccionador es que cada miembro del equipo se sintiera pieza fundamental del engranaje. ¿Reservamos tiempo para trabajar en reuniones con los asesores?, ¿Aceptamos las opiniones de los miembros del equipo?

• Un entrenador-director: Lejos de rivalizar con la brillantez de sus jugadores, diseña un ambiente sano de exigencia. Él actor secundario, trabaja en la sombra. ¿Los protagonistas son los vendedores?

• Conoce a la perfección a tu equipo: El entrenador no sólo ha analizado sus cualidades técnicas, también su personalidad o la relación entre ellos. ¿Conocemos a nuestros comerciales?

• Carácter y voluntad para superarse en la adversidad. ¿Tenemos ese carácter y determinación para lograr nuestras metas?

• Aprende de los errores de su antecesor. ¿Hemos aprendido del pasado?, ¿Qué harías de otra manera la próxima vez?

• Liderazgo es un trabajo de todos. ¿Predicamos con el ejemplo?

• Los valores- compañerismo, justicia, honestidad, sinceridad, lealtad. ¿Qué valores quiero implantar en mi empresa?

• El trabajo, la disciplina, el esfuerzo. ¿Predicamos con el ejemplo?

• Rodéate de un equipo de confianza y Delega.. ¿Delegamos?.

Hagamos autocoaching es la manera más segura de empezar. Puedes intentarlo contigo, con tus asesores o con tu hijo. Recuerda que nuestra función es aumentar la conciencia:

¿Qué quiere?. Objetivo

¿Qué sucede?. Realidad

¿Qué puede hacer? Opciones

¿Qué hará?. Voluntad

Todo el mundo está dispuesto a implicarse, pero no a comprometerse. La próxima vez que estéis comiendo huevos con beicon recordad es: !la gallina estaba implicada, pero lo del cerdo fue un compromiso.

Os deseo un excelente autocoaching y nos vemos en Renovación Inmobiliariahttp://www.escuela-aefi.com/aefi/index.php/presentacion

Conferencia Digital: "Habilidades de venta: Pnl y psicología".

2011-09-18T14:56:00.000-07:00

Más de 100 personas siguieron el seminario Online: Habilidades de venta: Pnl y Psicología organizado por la Escuela de Inversión y con la participación de la Escuela de Negocios AEFI, lo puedes volver a escuchar en la imagen superior.

¿Podemos motivar a las personas?, ¿cómo retenerlas?

2011-09-10T03:31:00.000-07:00

¿Podemos motivar a las personas? podemos hacer mucho más. Cada uno tenemos un sueño escondido podemos despertar la motivación que hay en él.

Hay que escuchar a las personas., hay que trabajar con la motivación de cada uno de los asesores, hay que cultivar la individualidad.

Pirámide de Motivación

1. Necesidades fisiológicas

2. Seguridad (hoy en día la más importante)

3. Pertenecer al grupo.

4. Reconocimiento es que hace algo útil, por si y por los demás

5. Autorrealización.

El movimiento entre las necesidades, se realiza mediante las fuerzas de crecimiento, que son los movimientos que cubren necesidades inferiores y empujan al individuo a las necesidades superiores y las fuerzas regresivas, que son aquellas que eliminan necesidades superiores y empujan al individuo hacia las necesidades más básicas.

Toda la pirámide es importante cuando hablamos con las personas. ¿Qué acciones motivan al grupo?

Educar a los vendedores a no ver el problema, ver la solución al problema. Las personas tienen sueños y deseos, solo eso seguirán nuestro trabajo es mostrarles el camino para realizarlos. Trabajemos sobre la persona.

No seréis respetados por lo que ganáis, ni por vuestras ideas seréis respetados por el número de vendedores que llevéis al éxito. ¿Cómo puedo llevar a mi gente al éxito?

7 pilares para la retención

1. Respeto y honestidad del líder. Pienso y actuó de la misma forma.

2. Oficina organizada.

3. Formación justa y adecuada en el momento justo. El director debe defender las inversiones del agente.

4. Soporte del Manager

5. Diversión, hay que ir al colegio de las risas.

6. Buena situación empresarial

7. Ser líder

Cada Director tiene los vendedores que se merece.

No te pierdas, Renovación Inmobiliaria 2.011 http://www.escuela-aefi.com/aefi/index.php/presentacion

¿Sabemos cambiar de opinión?

2011-07-31T13:10:00.000-07:00

Me encuentro últimamente en diferentes foros, cursos a profesionales que hacen de sus empresas, marcas, títulos una defensa o alabanza de lo suyo como auténticos devotos, son en ocasiones semejantes a las que sentimos ante los símbolos religiosos de la cruz, el rosario o la biblia.

Si el otro no piensa como yo, simplemente se equivoca y además desconecto “ NO ESCUCHO”. Lo que es bueno para mí es bueno para todos, ¿De verdad creemos que es así?, ¿si hago esto o lo otro tendré éxito seguro?

Debemos "aprender a gestionar la diversidad" y "aprender a gestionar las emociones básicas universales".

La negativa "congénita" a cambiar de opinión, "y ya no digamos de partido", y lo se ha denominado como el "código de los muertos", que es la restricción que a veces nos imponemos a la hora de conocer a otras personas y establecer relaciones con ellas. Escribe Eduardo Punset.

Si la estructura de la materia cambia, de sólido a líquido y de líquido a gaseoso ¿cómo tú no vas a cambiar de opinión? ¡Sin cambiar de opinión no salimos de la crisis!

Ya se decía "rectificar es de sabios", pero se practica lo contrario y a pesar que científicos han demostrado que el cerebro de algunos primates es lo suficientemente complejo, los humanos pueden cambiar de opinión, pero odian tener que hacerlo.

Si preguntamos a una grupo de personas: "¿qué es lo que más le violenta en la vida?", un buen porcentaje contestarían sin dudarlo: "cambiar de opinión. Dejar de ser quien soy".

Se considera que cambiar de opinión es una frivolidad. Y lo contrario una señal de cordura y lealtad. El cerebro detesta alterar sus costumbres porque en ello se juega la supervivencia.

Me gustaría hacer una pequeña reflexión final; se ha desatado una nueva fiebre por buscar o poner un MLS en nuestras vidas, excelente si ayuda a la industria inmobiliaria en su profesionalidad. Llevo diez años hablando del MLS y encontrado la frase habitual: “ Eso aquí no funciona”, “ Don Benito es diferente”.

Pero no empecemos la casa por el tejado, el éxito del MlS es la profesionalización del sector, si el 85% de las personas que venden una casa en EEUU lo hacen mediante un asesor inmobiliario es por : especialización, capacitación, visión del agente, regulación profesional y una herramienta que permite colaborar el MLS.

Trabajar con profesionalidad, cambiar de opinión, crear sinergias, trabajar en exclusiva, actuar con ética y entender que más vale el 50% de algo que el 100% de nada, no se consigue en dos días de reuniones, debemos cambiar de opinión, capacidad que no está al alcance de todos y profesionalizarnos.

Si cambias puedes perder, si no cambias, estás perdido.

Nos vemos en Renovación Inmobiliaria 2.011, toda la información:

http://www.escuela-aefi.com/aefi/index.php/presentacion

¿Estás preparado para responder con confianza a las siguientes preguntas?

2011-07-07T23:22:00.000-07:00

La venta de su casa es importante para nuestros clientes. ¿Estas preparado para responder con confianza y seguridad a las siguientes preguntas?.

Las 15 preguntas de un cliente vendedor.

• ¿Desde cuándo llevas en este negocio?

• ¿Estás involucrado en nuestro barrio? ¿De qué modo?

• ¿Dispones de una página web y correo electrónico?

• ¿Eres un comercial full-time?

• ¿Perteneces a alguna asociación de agentes de ventas?

• ¿Tienes un compromiso de servicio?

• ¿Cuál es tu volumen de ventas en esta zona?

• ¿Vendes en toda la ciudad o estás especializado en un sector?

• ¿Dispones de un listado de clientes importante?

• ¿Conoces perfectamente todos los tipos de contratos y aspectos reales de una venta?

• ¿Dispones de un Plan de Marketing especializado?

• ¿Qué acciones vas a acometer para vender mi casa?

• ¿Colaboras con otros agentes, asesores?

• ¿Qué implicaciones fiscales tiene la venta de mi casa?

• ¿Cómo puedo mejorar el aspecto de mi vivienda?

En cambio, si no estás preparado para despejar las dudas de tu cliente potencial o manejar las objeciones, transmitirás esa debilidad y el posible cliente se dará cuenta, empezará a desconfiar de lo que le dices y, al final, se irá en busca de una mejor opción. “Un cliente se molesta cuando se le engaña, no se le dedica la atención suficiente o se le miente”,

Tenemos que aprender a trabajar tal como trabaja el mundo hoy, que es principalmente en equipo… debemos practicar el arte de la colaboración, que me parece que es el reto de colaborar con desconocidos.

No te pierdas Renovación Inmobiliaria 2.011 http://www.escuela-aefi.com/aefi/index.php/presentacion

Emilio Duró conferenciante en Renovación Inmobiliaria 2.011

2011-06-29T13:19:00.000-07:00

Emilio es ejecutivo en varias empresas, pero desde hace unos años se dedica a hablar de la felicidad. Conferencias en las convenciones de Microsoft, Sun Microsystems, Ikea, Banco Santander, BBVA, FNAC, Mc Donald's, Novartis. No pierdas esta oportunidad!!!

Toda la información en: http://www.escuela-aefi.com/aefi/index.php/presentacion

Pasión y creatividad, Marketing de guerrilla

2011-06-24T16:23:00.000-07:00

Hay empresas que dedican tiempo a la creatividad una vez al año. Yo sugiero tres horas todas las semanas.

Las jornadas de puertas abiertas, la utilización de las redes sociales, o los dramatizados, son algunas de las opciones que se manejan en ese campo.
Con ese propósito, la observación del entorno es indispensable. El emprendedor podrá imitar las estrategias que hayan funcionado en las mejores firmas y que resulten útiles en la promoción de la propia. También se puede revisar las tendencias de estilos de vida, gustos y preferencias para identificar la estrategia de promoción adecuada al segmento de la población al que se dirige la firma. Y es que de eso se trata: hacer lo de siempre, pero de manera diferente. Por tanto, la espontaneidad, más que excesivos análisis o estudios sirven al aplicar las ideas para exponer un producto o servicio.
Con el marketing de guerrilla, la imaginación, el conocimiento del entorno y el tiempo, son los límites que tiene el pequeño empresario para aumentar su cartera de clientes. De allí que, Jay Conrad Levinson, quien es considerado el iniciador del marketing de guerrilla, definió a la estrategia como efectuar acciones de promoción, principalmente, de una manera no convencional y con un presupuesto bajo.
Esa es la filosofía con la que llegó nuevamente a Ecuador, Ignacio Castillo, presidente, consultor y formador de la Asociación de Expertos en Formación Inmobiliaria (AEFI). Aquí los pormenores.

¿En qué se diferencia la estrategia del marketing de guerrilla del marketing tradicional?

El marketing de guerrilla emplea pasión y creatividad en lugar de grandes presupuestos.

¿Cómo utilizar pocos recursos para atraer clientes?
Con la imaginación.

¿Y en algún momento no se requerirá de publicidad, lo que necesariamente tendrá un costo?

Todo es compatible, la publicidad, lo tradicional, pero se puede escalar un peldaño más y utilizar el marketing de guerrilla. Aquí se observa a los competidores y se debe ser constante. Puede tener un coste, pero no sería muy grande. El marketing de guerrilla está enfocado sobre todo para empresarios medianos o profesionales independientes que no tienen mucho presupuesto. Se trata de hacer algo que llame la atención de la gente, con el fin que los líderes de opinión capten que es una idea original y tenga repercusión.

¿Puede citar un ejemplo?

En España se hicieron rebajas dentro del sector de bienes raíces, durante un mes, lo que es habitual en el sector textil. Y todos los propietarios de viviendas que quisieron bajaron de 15% a 20% el precio de sus viviendas. Y las personas que querían adquirirlas tenían esos descuentos. Eso tuvo una repercusión en los medios de comunicación y hubo un retorno de la inversión bastante amplio. Hasta periodistas de China fueron a cubrir la noticia. Ese es un caso en que se utiliza la imaginación más que el dinero.

¿Entonces son ideas creadas al interior de la empresa, sin que se tenga que acudir a una agencia de publicidad?
Exactamente. Normalmente son actividades que se producen en las calles, que generan cercanía con el cliente, que le llegan al corazón, porque eso tiene repercusión.

¿Es posible comprobar la mayor eficacia del marketing de guerrilla versus el tradicional para ganar clientes?
Hay que medirlo. Saber a qué público objetivo ha llegado del segmento que se quería llegar y, sobre todo, qué efecto ha causado. El marketing de guerrilla tiene que crear un efecto que sea agradable para el cliente.
¿Cómo potenciar la imaginación al interior de una firma, si de ella depende esta estrategia?
Yo recomiendo que las empresas dediquen por lo menos tres horas a la semana a la creatividad, a darle la vuelta al calcetín.

Ignacio Castillo, consultor y formador de la Asociación de Expertos en Formación Inmobiliaria (AEFI).

No dejes de creer invertir en el activo más importante; Tú!, os esperamos a todos en Madrid.

2011-06-04T12:44:00.000-07:00

Apreciados Compañeros.

Los días 14 y 15 de octubre en Madrid nuestra Asociación de Expertos en Formación Inmobiliaria AEFI, os invita a Renovación Inmobiliaria 2.011

Hemos defendido durante los últimos años la necesidad de empujar desde la Crisis Hacia la Renovación. Necesitamos crear entre todos un sector más profesional y ético desde la formación y el desarrollo de habilidades de los profesionales que operan en el mismo.

Queremos desarrollar el Congreso más práctico del sector a partir de las mejores prácticas internacionales, con la mejor tecnología y los mejores profesionales de la industria inmobiliaria. El año pasado recibimos los mejores comentarios de los asistentes a Renovación Inmobiliaria 2.010, !queremos superarnos!.

En el evento podrás encontrar: profesionales de toda España, reconocidos ponentes nacionales, talleres con directores de éxito de agencias, mesas de trabajo con los temas de mayor preocupación para los asesores, networking, los secretos de los agentes más productivos y sobre todo la magia de compartir experiencias.

Una de las grandes novedades de nuestra Escuela de Negocios, ha sido, sin duda alguna, la introducción de la nueva titulación " Consultor en Mercado Residencial". CMR. Acreditación Académica. Durante el congreso haremos entrega a los profesionales que han obtenido la titulación CMR, desde la formación presencial o e-Learning.

Los profesionales del sector que realicen 60 horas lectivas en programas de formación presencial o e-learning de la Escuela de Negocios, perteneciente a AEFI, obtendrán la titulación de Consultor en Mercado Residencial (CMR).

Comentaba nuestro querido Severiano Ballesteros, "Creo que alcancé mis metas porque no esperé los elogios ni me dejé desmoronar por las críticas. Simplemente seguí la voz interior de aquel niño que quería ser el mejor jugador del mundo. Creí en mi".

No dejes de creer invertir en el activo más importante; Tú!, os esperamos a todos en Madrid.

Ignacio Castillo

Presidente AEFI.

Toda la información del congreso: http://www.escuela-aefi.com/aefi/index.php/presentacion

Anda como un pato, suena como un pato, nada como un pato. Quizás es un pato.

2011-05-22T16:39:00.001-07:00

Llevo más de veinte días en Latinoamérica con varas conferencias en diferentes países y me encuentro como en todas partes profesionales y enseña pisos.

Para algunos es difícil entender: “no vendemos casas”. No podremos trabajar con todo el mundo. Elige

Por ello no nos es complicado ofrecer todos los servicios que el vendedor necesita. Nosotros no vendemos casas, lo nuestro es un negocio de personas, no olvidemos que las casas las venden nuestros clientes, nosotros les ofrecemos un servicio y es eso lo que debemos hacer bien. Vender o comprar una propiedad es una de las decisiones más importantes que la mayorías de las personas toman en su vida; sentirse bien arropados por una buena gestión en momentos tan comprometidos será conseguir de nuestro cliente un cliente para toda la vida, que a su vez nos enviará a otros clientes.

La otra cuestión que plantea problemas es como decirle al cliente: “ su casa no vale lo que Ud. Piensa”. Si no estás preparado para decirles el precio de mercado, no estás preparado para trabajar con ellos.

Los pasos a seguir para conseguir una cita y la modificación de las condiciones inicialmente establecidas debieran ser:

Cierre de cita para entrevista. (Motivo)
Mejor en tu oficina
Desarrollo de la entrevista. (Preocupación sincera). Lo que no está en google no existe, “busca documentación”.
Argumentos válidos con documentación objetiva. (Hojas de visita, análisis de mercado previo, comentario de los compradores).
Un buen precio aumenta las posibilidades de vender
Lo importante es el precio, no los descuentos se vende poco
Lo que se vende está por debajo del precio medio.
Salva las objeciones y acuerda un precio de mercado

TIENES QUE DESTACAR POR A-L-G-O SI QUIERES HACER ALGO QUE MARQUE LA DIFERENCIA. Tom Peters

Suerte para Inmocionate!!! y nos vemos en Renovación Inmobiliaria 2.011 http://wwwescuela-aefi.com/aefi/index.php/presentacion

Muy pronto en Colombia y Ecuador.

2011-05-02T04:47:00.000-07:00

Compañeros.

Preparados para cruzar el charco, la semana que viene viajamos a Colombia y Ecuador: 10 días de formación, cinco vuelos, nuevos retos, aprender, interacción con gente interesante. Primera parada: Bogotá 13 de mayo. Técnicas de Negociación y Cierre. "Si amas lo que haces, nunca trabajarás ningún día en tu vida".

http://tiny.cc/tja16 Toda la información en el anterior enlace.

Agenda para eventos en abierto:

- 13 de Mayo en Bogotá- Técnicas de Negociación y Cierre. Supere el No!! Reservas en http://remax.co/eventos

- 18 de Mayo en Guayaquil. Marketing de Guerrilla, Neuromarketing y Marketing On-line. Reservas en gjorgge@jorligroup.com

Ing. Gianinna Jorgge

JorliGroup S.A.
Telefonos:
+593 4 602 3485
+593 8 598 7747
Guayaquil - Ecuador
www.jorligroup.com

Información del ponente: http://www.youtube.com/user/icastillob

Si tienes cualquier duda sobre los eventos: info@escuela-aefi.com

Seminario: ¡Marketing de Guerrilla y Neuromarketing. Atrévete! por Ignac...

2011-04-21T17:00:00.000-07:00

¿Debemos cambiar la publicidad y el marketing?

2011-04-01T13:29:00.001-07:00

Recibimos a lo largo de nuestra vida 2.000.000 de anuncios, la información, sencillamente, se borra de nuestro cerebro. ¡Por qué? Porque , consciente o inconscientemente, mi cerebro procesa de forma simultánea toda la información y la capacidad de la memoria es limitada.

Bajo mi opinión, la publicidad, marketing y la comunicación en la industria inmobiliaria debe cambiar. Viajo por España y otros países 185 días al año y me encuentro casi siempre con la misma publicidad: “¡¡ oportunidad !! fabulosos loft a estrenar, desde 80 m2 a 91 m2. terrazas desde 10 m2 a 39 m2. desde 129.593 ? a 191.919 ? garaje, trastero, cocina amueblada,… siempre igual, siempre ladrillo.

En EEUU me comentaba un experto vendedor: “ revisa la publicidad en internet, escaparates, carteles del resto y haz algo diferente”

En alguno de los viajes a Francia, he visto que los anuncios no hablan tanto de ladrillo, hablan del entorno, de colegios para los niños, de calidad de vida. Los deseos de mudarse deben ser más gratificantes que el deseo de conseguir un gran precio, en el caso de clientes que quieran vender para comprar.

Buena parte de lo que sucede en el cerebro es de naturaleza emocional, no cognoscitiva. Cuando tomamos una decisión de compra nuestro cerebro repasa una cantidad asombrosa de recuerdos, hechos y emociones, en un par de segundos decidimos.

Sigo encontrándome profesionales que intentan vender casas: sucias, con malos olores, el perro… ¿qué puede pasar?, ¿ si la tengo en precio y no se vende?. No niego que la vista es un factor crucial en nuestras decisiones de compra, pero en muchos casos la vista no es tan poderosa como creíamos, mientras que el olfato y el sonido son mucho más potentes de lo que habíamos imaginado. Un comprador en 90 segundos se hace una idea si va a seguir o no con la compra de una casa.

Los colores también influyen en nuestra conducta. ¿ Te suenan los coches de lujo blancos?, puros y limpios, ¿se puede aplicar a las viviendas?. Azul: esperanza, verde: ecológico . El color vende, el color adecuado vende más.

Las empresas han comenzado a descubrir que, para lograr nuestro completo compromiso emocional, no deben abrumarnos con logotipos, la música y las fragancias son más efectivas. Es lo que se llama Sensory Branding. Esto sugiere que a los consumidores los seduce por igual la vista y el aroma de una vivienda. Los compradores preseleccionan con objetivos racionales pero compran con el corazón. Con nuestros demás sentidos, pensamos antes de reaccionar, pero con el olfato, el cerebro responde antes de pensar.

El próximo 13 de abril La Escuela de Negocios AEFI en colaboración con La Escuela de Inversión imparte el seminario Online Gratuito: ¡Marketing de Guerrilla y Neuromarketing. Atrévete! . Puedes encontrar más información en el siguiente enlace:http://www.laescueladeinversion.com/events/marketing-de-guerrilla-y

Otro día hablaremos de las instalaciones de la oficinas inmobiliarias. ¿Deben cambiar?, ¿nos ayudan a vender?, ¿hemos pensado en los clientes?

Buen fin de semana para todos

Cómo seleccionar y motivar agentes de éxito.0nline. Ya puedes realizarlo.

2011-03-26T13:46:00.000-07:00

Seminario on-line

q Más de cinco horas de vídeos

q seminario grabado en directo

q Puedes imprimir las diapositivas del seminario

q Documentos de valor para la selección, que se pueden imprimir.

q 45 días de conexión desde recibir la transferencia.

- Precio: 170 €

- Usuarios del Campus: 145 €. (Más de dos seminarios realizados en nuestro Campus)

- Clientes tarifa todo incluido 125 €

Sin IVA.

Debes realizar transferencia bancaria nº de cuenta de la Asociación de Expertos en Formación Inmobiliaria 2054-2007-12-9157371747 (Caja Navarra) No olvide poner su nombre en el concepto: "Reclutamiento" y mandarnos un e-mail a: icastillob65@gmail.com con el nombre del alumno y justificante de la transferencia.

- Una vez abonada la cantidad correspondiente el alumno tendrá conexión durante 45 días.

- Introducción

El Reclutamiento es una necesidad permanente del Gerente para maximizar la rentabilidad de la Oficina, porque aún con todos los puestos de comerciales ocupados, la introducción de nuevos y mejores vendedores, aumentará la productividad de los vendedores existentes.

- ORIENTACIÓN DEL PROGRAMA

q Aprender como Reclutar y Retener con éxito a tus mejores Agentes

q Más de 40 diferentes fuentes de Reclutamiento.

q Descubrir nuevas Herramientas de Reclutamiento

q Realizar la Publicidad que funciona en la selección de Agentes

q Cómo realizar la primera y segunda entrevista.

q Qué preguntas realizar.

q Definir el perfil de tus Agentes.

q Diseñar un Plan de Reclutamiento como herramienta de gestión y reclutamiento que integre plazos y recursos.

q Cómo Motivar a su equipo de asesores

¿QUIÉN DEBE ASISTIR A ESTE CURSO?

Esta jornada ofrece el aprendizaje eficaz del sistema de Reclutamiento así como las nuevas herramientas de reclutamiento para la planificación de la selección de los Agentes, siendo esencial para los Directores Comerciales, Gerentes, Brokers.

ESTRUCTURA DEL CURSO:

Más de 40 fuentes de reclutamiento que funcionan en la selección de Asociados.

El perfil de Agente que triunfa en el sector.

Proceso de selección: Primera y segunda entrevista cómo realizarlas. Parte teórica

Cómo realizar un plan de Reclutamiento para el éxito

¡TE PROPONEMOS HASTA 40 FORMAS DE RECLUTAMIENTO!

Testimonios de Directores Comerciales asistentes al mismo curso celebrado en octubre del 2.009 en Madrid

Desde la Escuela Negocios AEFI, queremos agradecer a todos los asistentes al seminario de Reclutamiento y Retención sus comentarios sobre nuestro seminario

- Excelente.

- Ha cumplido mis objetivos.

- Con valores, informa de aspectos totalmente nuevos.

- Las claves para reclutar con éxito.

- Muy interesante tanto por el ponente y el contenido, como por el resto de asistentes.

- Curso de mucho valor y calidad

- Todo el curso se puede aplicar en el desarrollo de esta parte de nuestro negocio.

- Buenísimo, excelente.

Valoración final sobre 10 máximo: 9. Gracias.

Requisitos técnicos necesarios

1. Ordenador, conexión a internet y altavoces.

Profesor. Ignacio Castillo ver curriculum: http://tiny.cc/o9f05

¿Cómo puedes formarte en el sector inmobiliario?

2011-03-06T12:05:00.000-08:00

Más información: www.escuela-aefi.com

Cómo seleccionar y motivar profesionales de éxito. www.escuela-aefi.com

2011-02-08T10:42:00.000-08:00

- Nuevo Seminario e-learning: Cómo seleccionar y motivar profesionales de éxito.

- Duración: 5 horas de vídeo. Curso presencial grabado en directo.

- Conexión: 45 días las 24 horas del día

- Dirigido: Jefes de venta, Directores Comerciales, Brokers de España y Latinoamérica.

Testimonios de asistentes al mismo curso celebrado en octubre del 2.010.

- Excelente.
- Ha cumplido mis objetivos.
- Con valores, informa de aspectos totalmente nuevos.
- Las claves para reclutar con éxito.
- Muy interesante tanto por el ponente y el contenido, como por el resto de asistentes.
- Curso de mucho valor y calidad
- Todo el curso se puede aplicar en el desarrollo de esta parte de nuestro negocio

ORIENTACIÓN DEL PROGRAMA

Aprender como Reclutar y Retener con éxito a tus mejores Agentes

- Más de 40 diferentes fuentes de Reclutamiento.

- Descubrir nuevas Herramientas de Reclutamiento

- Realizar la Publicidad que funciona en la selección de Agentes

- Cómo realizar la primera y segunda entrevista.

- Qué preguntas realizar.

- Definir el perfil de tus Agentes.

- Diseñar un Plan de Reclutamiento como herramienta de gestión y reclutamiento que integre plazos y recursos.

- Realización de un plan de motivación.

Valoración final sobre 10 máximo: 9 de valoración

Si quieres reservar: icastillob65@gmail.com

Comienza 28 de febrero.

!!!No te quedes sin plaza!!!

Renovación Inmobiliaria 2.010. www.escuela-aefi.com

2011-01-17T07:42:00.000-08:00

Renovación Inmobiliaria 2.010. Escuela de Negocios AEFI.

2011-01-11T14:21:00.000-08:00

¿Qué puedo conseguir con un buen plan de Marketing?

2011-01-07T15:33:00.000-08:00

Lo primero desearos un feliz 2.011 a todos.

Soy partidario del home staging, siempre lo he sido, se puede comprobar en un artículo titulado: Viviendas Residenciales. Recetas para venderlas: http://tiny.cc/fr9kc publicado en octubre del 2.007, os invito a leerlo.

Fijar el precio adecuado de una vivienda es fundamental y parte del trabajo del asesor. Pero debemos y podemos hacer algo más, un buen plan de Marketing ayuda a nuestros clientes y nos ayuda a nosotros.

Estos son algunos de los beneficios:

- Conseguir beneficiarse de la mayor cantidad de dinero. Para lograr un mayor beneficio debemos ser capaz de vender justo al precio del mercado sin hacer descuentos en el precio.

- Vender en el menor tiempo posible. El tiempo que una casa está en el mercado es una cuestión de exposición al mercado. Mientras más posibles compradores cualificados ven una casa, más rápido se vende. Una de las formas en las que dueños han vendido más rápido que los inmobiliarios es descontando su precio; lo que va en contra del primer objetivo de conseguir el mayor beneficio neto.

- Menos inconvenientes. La mayoría de los inconvenientes ocasionados por la venta de su casa deriva de la preparación de la casa para mostrarla y ese trabajo inicial de poner la casa en condiciones para mostrarla será responsabilidad siempre en ambos casos: la venda un particular directamente o a través de un profesional. La forma en la que ayuda un inmobiliario es en la asistencia del proceso de “puesta en escena” de la casa y en limitar la muestra sólo a posibles compradores cualificados

- Evaluación del progreso. Los dueños quieren saber lo que está sucediendo en todo momento. Quieren saber cómo se sienten los compradores sobre su casa, si quieren comprarla, efectividad.
Un buen Plan de Marketing ayuda también a fidelizar al cliente y a obtener referencias en el futuro.

Evidentemente siempre los compradores van a intentar negociar, ¿lo haríamos nosotros?, otra cuestión es nuestra capacidades para negociar, argumentar y defender los precios. ¿Estamos preparados para decir NO, si la oferta no es digna?,¿no es fácil verdad?.

En EEUU nos decían que tu habilidad para negociar depende mucho de tu éxito en la profesión, de lo bien que vaya tu cuenta corriente, de los pisos que vendas al año. Hace poco me decía un inmobiliario: “ tengo mi primera propuesta de compra, ¿qué hago?”, “ necesito vender”. Respuesta: aceptarla.

Una de las principales razones por las que se contrata un agente en EEUU es ser un negociador fuerte. Dado que para los dueños es difícil ser objetivos, puede que las emociones interfieran y hacer que la negociación sea difícil.

El precio de mercado lo establecemos examinando el precio de casas que se han vendido recientemente, aquellas que están actualmente en venta y aquellas que han “expirado y permanecen sin vender.
La ubicación y el tamaño constituyen hasta el 90% del valor de una casa, por lo tanto debemos de encontrar casas que se comparan de manera favorable en ese ámbito.

Las viviendas vendidas son la información más importante, y establecen el rango inferior del mercado; aquellas casas en venta son su competencia.

Podemos y debemos hacer más cosas. Estoy seguro que será la manera de diferenciarse en los próximos años. Un excelente servicio desde un eficaz; Plan de Marketing

Un saludo.

Ignacio Castillo

Próxima Cita

La Escuela AEFI dictará el seminario "CLAVES DEL NUEVO MARKETING INMOBILIARIO. ESTRATEGIAS PARA GENERAR CLIENTES." El 26 y 27 de enero en Las Palmas en el hotel Fataga. En el encuentro, organizado por AEFI, se analizarán las últimas técnicas y estrategias de marketing utilizadas en el sector para captar clientes y sus aplicaciones. Abierto a todos los interesados. Interesados: icastillob65@gmail.com

¿Cómo potenciar la venta una vivienda?

2011-01-06T10:09:00.001-08:00

¿Cómo potenciar la venta una vivienda?

No es magia, es marketing. Algunas técnicas son cruciales para cerrar la venta de una vivienda.

Con más o menos producción, dueños y profesionales tienen la posibilidad de hacer más atractiva la vivienda, "Es muy importante no personalizar el hogar. Potenciar la vivienda estimulando todos los sentidos del interesado".

Hay que jugársela con todo en la primera visita de los posibles compradores. "Una casa limpia y recién pintada se vende mucho mejor. Los aromas cítricos en la cocina y a vainilla en los dormitorios aumentan la sensación de agrado de los visitantes". Unas buenas fotografías de la vivienda y del entorno.

La música también marca la diferencia. Los sonidos tranquilos aumentan la presencia del inmueble. De hecho, en Estados Unidos es habitual musicalizar los ambientes de acuerdo a las características de los visitantes citados.

La iluminación es clave. Si la casa posee una vista privilegiada, hay que mantener las cortinas abiertas y destacar las vistas o las luces del entorno. También los tragaluces. "Hay que relajar a los potenciales compradores. Destacar los detalles positivos para que el interesado se imagine que está en su futura vivienda".

El "open house"o jornadas de puertas aumenta entre un 15 y un 20% las posibilidades de cerrar una compra y consiste en seleccionar una o varias casas de un área determinada para que reciban a todos los interesados en comprarlas durante dos días en un horario fijo. "Se reúnen unas 30 personas en un pequeño cóctel, donde se les registra, presenta el inmueble de forma profesional y se les regala algún obsequio". También se puede realizar con profesionales inmobiliarios, para presentarles la vivienda y potenciar su venta.

La jornada requiere de mayor promoción e inversión, porque se necesitan profesionales adecuados en exhibiciones más los costos del evento.

Los aromas o los eventos multitudinarios aumentan las posibilidades del inmueble y, lo mejor, las pueden utilizar los PROFESIONALES.

Las diez claves para potenciar la venta de una vivienda.

1- Realiza un plan de Marketing, definiendo el público objetivo.

2- Establece un DAFO, de la vivienda. ¿Cuáles son las debilidades y fortalezas?

3- Crear con el propietario un plan para mejorar el aspecto de vivienda: limpieza, pintura, otros aspectos.

4- Colocar un buen cartel, “diferente”, en un lugar estratégico.

5- Crear con la colaboración del propietario un dossier de la vivienda, para otros inmobiliarios o clientes interesados.

6- Inscribir la vivienda en un MlS.

7- Organizar un open house e invitar personalmente a agentes de otras empresas,

8- Contacte a 50 vecinos e infórmeles que la vivienda se encuentra disponible.

9- Si es posible realizar un vídeo del inmueble y de la zona.

10- Informar a los comercios de la zona. “Vivienda disponible”.

No podemos ofrecer al propietario únicamente un precio de mercado.

Próxima Cita

La Escuela AEFI dictará el seminario "CLAVES DEL NUEVO MARKETING INMOBILIARIO. ESTRATEGIAS PARA GENERAR CLIENTES." El 26 y 27 de enero en Las Palmas en el hotel Fataga. En el encuentro, organizado por AEFI, se analizarán las últimas técnicas y estrategias de marketing utilizadas en el sector para captar clientes y sus aplicaciones. Abierto a todos los interesados.

www.escuela-aefi.com

La importancia de la Escucha y el tono de voz a la hora de convivir.

2011-01-05T19:13:00.000-08:00

La importancia de la Escucha y el tono de voz a la hora de convivir.

En una conversación difícil, no pongamos el peso en argumentar, sino en preguntar. Cuando uno pregunta y escucha, la otra persona se siente valorada, se siente respetada y puede empezar a confiar.

El vínculo más importante que debemos crear es la confianza.

El tono de voz puede tener más impacto en nuestros destinatarios que las palabras que usamos.

Necesitamos ser escuchados y reconocidos. “ CARICIAS”, verbales y no verbales.

¿Qué tanto por ciento de importancia crees que tiene el vocabulario con respecto al lenguaje del cuerpo y al tono de voz?

n 55% Lenguaje corporal.

n 38% Tonalidad de la voz cuando hablamos.

n 7% vocabulario que utilizamos

n En los primeros diez segundos nuestro cerebro saca conclusiones. Prestar atención a la otra persona y estar en rapport con su cuerpo.

Entendimiento Emocional.

Cada vez que tengas un conflicto por falta de comunicación, observa cuál es el efecto emocional que ese conflicto, (palabras o situaciones) te produce para entender el grado de efecto que la susodicha situación o palabras te causa antes de tratar con ello.

Realidad.

Mira, escucha y percibe la realidad de la otra persona, no la tuya propia.

Averigua cuál es su realidad sobre la situación de conflicto y asegúrate de que su realidad es negociable con tu propia realidad. Si no hay manera de un acercamiento en la realidad de ambos interlocutores, entendimiento -o acuerdo dentro la comunicación- no será posible.

Responsabilidad.

Toma responsabilidad del efecto que tu propia comunicación produce al otro extremo de la comunicación (o sea a la otra persona). Y cuando observes que no produce el resultado esperado, entonces analiza qué puedes hacer tú mismo para afectar en dicho resultado de la comunicación, para al menos producir un efecto diferente hasta que des con un resultado aceptable.

Es primordial que tú tomes responsabilidad del efecto que produces en lo que expresas (de manera visual, corporal, escrita o hablada) para que puedas influenciar de manera positiva en la otra persona.

Ignacio Castillo

15/ 12 en Madrid, " Las 7 claves para generar ventas en Redes Sociales"

2010-12-07T11:49:00.000-08:00

Reservas y más información en www.escuela-aefi.com

LAS 7 CLAVES PARA GENERAR MÁS VENTAS EN LAS REDES SOCIALES

2010-11-11T09:43:00.000-08:00

Son Invictus, " No vencidos". Renovación Inmobiliaria un éxito de todos.

2010-10-23T15:07:00.000-07:00

Apreciados Compañeros.

Lo primero agradeceros vuestra asistencia a vuestro Congreso Renovación Inmobiliaria. Os mandamos las primeras fotos del evento. Más de 90 profesionales inmobiliarios con sentido de renovarse.

Gracias a todos los que viajaron de diferentes puntos de España haciendo un esfuerzo para seguir creciendo. Es imprescindible desaprender, liberarse de un exceso de equipaje que nos lastra para viajar más ligeros. A la jornada asistieron, entre otros, el Presidente de Remax España Don Javier Sierra, el Vicepresidente de Alfa Inmobiliaria Don Jesús Duque, el Presidente de Concasa Don Oliver Ariza, el Presidente de ACEGI. D.Rafael Tarajano y otros muchos profesionales.

Os recordamos que podéis encontrar todas las ponencias, videos y herramientas del evento registrándose en la Web: www.escuela-aefi.com

En la sección de zona privada: Renovación Inmobiliaria. También subiremos las fotos del evento en la misma sección.

Algunas de las herramientas que utilizan nuestros profesionales de la tarde: dossier de presentación, dossier para compradores y otros documentos los podéis encontrar en nuestra tienda virtual: http://tiny.cc/2v9l9

Los Invictus del sector inmobiliario

Excelentes las ponencias de nuestros expertos: German Rosas, Juan Haro, Sergi Verge, Angel Gómez, Víctor Vilar y José Antonio Matallanos. Todos son Invictus, como vosotros " no vencidos" por la actual situación del sector y económica.

Pueden los que creen que pueden, (Publio Virgilio Marón, poeta romano) lo decía hace tiempo y sigue vigente.

Su experiencia es la realidad del día a día, no existe una única manera de tener éxito, de ser profesional, pero si existen unos ingredientes comunes a todos ellos: ilusión, afán de superación, formación constante y ética profesional.

A todos ellos y algunos más los podéis seguir durante 6 meses, en 10 seminarios Online, 24 horas al día con nuestra tarifa: "todo incluido".

Seminarios y cursos incluidos en la Tarifa todo incluido. Titulación CMR.

Empezamos a trabajar en Renovación Inmobiliaria del año que viene, para estar a la altura de nuestros compañeros de la industria inmobiliaria, con la satisfaccion de vuestros comentarios sobre nuestra reunión anual.

“Querer es poder”, donde hay un deseo, hay un camino, un modo una manera y lo comprobamos a diario.

Un saludo

Ignacio Castillo

AEFI, nos dijeron que era imposible…..

Primer campus de formación Online para el sector inmobiliario.
Más de 2.000 personas formadas en España, Ecuador, México, Colombia, Chile..
Titulación CMR.
Primer puestos en búsquedas de Google.
Certificación ISO 9001
70 programas formativos.

Aefi Gente corriente cumpliendo sus sueños.

2010-10-22T09:25:00.000-07:00

fotocasa.es entrevista a Vicens Castellano

2010-08-28T13:05:00.000-07:00

Cómo analizar inmuebles para comprar, alquilar o vender. (26/11/2010 - 09/01/2011)

2010-08-23T06:11:00.000-07:00

Nadie nos enseña a analizar propiedades, ni siquiera para saber como alquilar, comprar o vender. En algún momento de nuestra vida nos toca alquilar o comprar, o inclusive vender una propiedad, quien sepa cómo hacerlo podrá marcar una clara diferencia, podrá ahorrar miles de euros. Si además has pensado alguna vez en invertir, o inclusive eres un inversor y deseas saber cómo analizar un inmueble eficazmente este curso es para ti.

Todo en un lenguaje claro, conciso, con prácticas y ejercicios.
Tanto si perteneces al sector inmobiliario cómo si eres profano en la materia, podrás enriquecerte conociendo la mejor manera de analizar un solar, piso, nave, chalet, oficina o local.

Además podrás saber cómo pedir un préstamo a un banco para comprar un inmueble. Cómo negociar el precio. Cómo hacer un estudio de mercado. Cómo solicitar una excelente tasación para revalorizar tu inmueble. Cómo adquirir un inmueble sin dinero. Cómo lograr inmuebles al mejor precio, y mucho más.

En formato e-learning, puedes encontrar información en: http://campus.formacioninmobiliaria.es/

Vive la Experiencia. Renovación Inmobiliaria 21 de octubre Madrid.

2010-08-22T11:02:00.000-07:00

Baile en Marketing de Guerrilla/ Class Dance. Santiago de Chile, Cámara de Comercio.

2010-07-20T17:23:00.000-07:00

ATREVETE.

2010-06-06T18:34:00.000-07:00

Cómo trabajan los top producer in Spain

2010-06-06T15:16:00.000-07:00

Decía Aristóteles la finalidad del hombre es la felicidad y se alcanza con la realización de sus potencialidades.

Llevo años trabajando con alguno de los “top-producer españoles”, por si puede ser de interés he querido resumir alguna de sus actividades y cualidades:

- Llevan al menos tres años en el sector.
- Están orientados en su mayoría a la captación en exclusiva.
- Han realizado formación inmobiliaria en la misma empresa o externa.
- Trabajan de 7 a 10 horas diarias.
- Al menos el 40% de sus clientes vienen por referidos.
- Su actividad al igual que sus clientes están en la calle.
- Han desarrollado la empatía.
- En su mayoría han desarrollado una autoestima importante.
- Los que tenían vanidad en su mayoría ya no están.
- Conocen el terreno de juego donde juegan.
- Aprovechan la situación de mercado, posicionándose.
- Saben calificar tanto a vendedores y compradores.
- Necesitan formación de carácter jurídico y fiscal.

¿Qué actividades de alta rentabilidad realiza un TOP PRODUCER en España?

- Trabajan con objetivos anuales y trimestrales.
- Preparan una agenda semanal
- Trabajan con un dossier de Pre Captación y Captación o página web.
- Localizan 100 personas que estén vendiendo su propiedad. Cada 15 días: Carteles, Internet, referidos.
- Realizan 10 presentaciones de captación a la semana. Han aprendido a decir: No.
- Realizan 10 llamadas al día a clientes vendedores.
- Dedican al menos una hora diaria a la prospección.
- Firman una captación en exclusiva 1 cada 15 días (clientes motivados para la venta). Podrían firmar muchas más…
- Se relacionan y comparten con otros agentes de la zona.
- Manejan una cartera de entre 10 y 12 captaciones en exclusiva, activas.
- Dedican una tarde a la semana a la negociación de precios con propietarios

Y el más importante a mi parecer: Le gusta ser vendedores, les gusta su profesión y no están de paso, han venido para quedarse.

"Long live Spain!". www.escuela-aefi.com

Barcelona 19/05 Coaching. 20/05 Técnicas de Negociación y Cierre.

2010-05-23T09:42:00.000-07:00

Marketing de guerrilla. Técnicas para la abundancia. (24/05/2010 - 04/06/2010). ONLINE.

2010-04-24T10:56:00.000-07:00

Planificación: agenda y objetivos para el éxito. (26/04/2010 - 07/05/2010) Online

2010-04-17T19:47:00.000-07:00

Guerrilla Grandes éxitos 1

2010-04-17T19:38:00.000-07:00

Un cliente es para siempre.

2010-04-03T16:36:00.000-07:00

La mayoría de los profesionales inmobiliarios con experiencia que me encontrado en los últimos años prefieren las referencias personales a otras fuentes de captación de nuevos clientes.

En vez de pensar en los clientes cómo algo ya pasado una vez que se vendió la vivienda, piense en ellos como una parte fundamental para seguir ampliando tu negocio.

Lo mejor es un plan para mantener un contacto con ellos de forma regular. Según todas las encuestas internacionales, el mantener una base de clientes fiel es la clave del éxito de un negocio.

Una buena manera de empezar a mantener un buen contacto posterior a la venta con tus clientes es hacer que valoren tu trabajo por medio de una encuesta es la forma de demostrar profesionalidad e inquietudes por una gestión ya realizada.

Es importante completar una encuesta que valore la sensaciones del cliente con relación al servicio prestado.

1. Hemos cumplido con sus expectativas.

2. El servicio prestado ha sido el esperado.

3. Le hemos informado regularmente de nuestras gestiones de venta

4. Recomendaría nuestra agencia a un amigo, familiar.

5. Valore nuestros servicios de 0 a 10

6. Qué podemos mejorar de nuestro servicio.

Y otras que dejo a vuestro criterio. ¿ Qué más podemos preguntar?.

Os aseguro que los clientes lo aprecian de una forma excelente en el momento que les preguntamos. La prueba del algodón no engaña…

Si la valoración no es buena, tendremos la oportunidad de cambiar.

Gracias por la estupenda acogida de Impulso Inmobiliario en Alicante del 20 al 23 de abril. 4 profesionales inmobiliarios en 3 días. Nos vemos en Alicante.

http://www.escuela-aefi.com/aefi/

http://campus.formacioninmobiliaria.es/

4 Expertos ponentes en Alicante. Impulso Inmobiliario.

2010-03-26T20:23:00.000-07:00

¿Qué hacemos con un inmueble en tiempos de crisis?

2010-03-21T13:48:00.000-07:00

Apreciados Amigos.

Este martes día 23/03 a la 20:00h imparto una conferencia Online y de forma gratuita para La Escuela de inversión, donde trataremos ¿Qué hacer con una vivienda en tiempos de crisis?, ¿el ajuste de la vivienda llega a su fin?, ¿Cómo preparar una vivienda para el éxito? Y otros.

Puedes seguirme de forma gratuita en: http://www.laescueladeinversion.com/events/que-hacer-con-un-inmueble-en puedes entrar ahora y reservar tu plaza.

Ignacio Castillo imparte conferencias y seminarios a empresas y escuelas de negocio sobre: Liderazgo y Habilidades directivas. Marketing en tiempos de crisis. Selección y Formación. Negociación y Cierre. Vender por Objetivos. Asesora a empresas en procesos de transformación e innovación. Ponente internacional en: Chile, México, Portugal y EEUU. Para RE/MAX, Profesor de la UNED, Instituto de Directivos de Empresa. IDE-CESEM y Escuela de Negocios AEFI.

Podrás encontrar más información sobre él en la siguiente presentación powerpoint: Presentación Powerpoint

Un saludos y nos oímos el martes a las 20:00 h (hora de España), puedes seguirlo desde cualquier país de Hispanoamérica.

Un saludo

PACKS DE FORMACIÓN ON LINE + CURSOS POR - DINERO

2010-02-20T13:38:00.000-08:00

(Puedes ver la oferta clickando en la imagen)

http://campus.formacioninmobiliaria.es/

(Puedes ver el catálogo de seminarios clickando en el enlace. Consultar condiciones en el documento adjunto.)

Condiciones de la oferta.

1. Oferta en vigor hasta el 31 de marzo, la forma de pago es al contado.
2. Puedes consumir los seminarios durante el año 2.010. Repitiendo los seminarios si lo crees conveniente.
3. La Escuela de Negocios AEFI, convoca al menos un curso de forma mensual, desde su Campus Virtual: http://campus.formacioninmobiliaria.es/
4. Los cursos a elegir para las tarifas: oro, plata, bronce son los siguientes: Planificación y Organización del tiempo, La Captación en exclusiva, Técnicas de éxito para buscar clientes compradores, Técnicas de Negociación y cierre, Marketing de Guerrilla, Automotivación: Pnl y éxito y otros que estamos grabando en la actualidad, seran comunicados a partir del 01/09/10 . La tarifa vip incluye el seminario: Recursos en Internet para mejorar la venta de inmuebles. AEFI. Todos los cursos se pueden repetir con el pack, excepto: Recursos en Internet.
5. La conexión al curso es de 10 a 15 días de forma interrumpida 24 horas al día. Los videos grabados tienen una duración de 2 a 3 horas, durante eventos de formación presencial. Los cursos incluyen: vídeos en bloques de 15 a 20 minutos, Chat entre alumnos, referencias bibliográficas, diapositivas del curso, enlaces recomendados, ejercicios prácticos.
6. Para más información: icastillob65@gmail.com o reservas: 605126605

¿No te apetece un cambio?

DUDAS Y MÁS INFORMACIÓN:

Icastillob65@gmail.com
605126605

Tres factores para que una casa se venda

2010-02-12T16:14:00.001-08:00

http://campus.formacioninmobiliaria.es/

Más de 15 cursos en nuestro campus. "Más que vídeos".

Creatividad en el sector inmobiliario.

2010-01-22T17:53:00.001-08:00

Estimado Ignacio, no sé si te acordarás de mí, soy Roser, estuve en el curso que nos diste el Viernes pasado en Mérida y me pongo en contacto contigo para agradecerte tu atención y tus consejos: ¡Conseguí la exclusiva al día siguiente! en 40 minutos a precio y en la primera visita por 8 meses y todo, gracias a ti.

Un saludo, ojala volvamos a verte.
Roser Guerrero. Viprés (Mérida)”

¿Cómo saber si es realmente comprador?, ¿dónde puedo encontrarlos?, ¿cómo puedo utilizar técnicas de Coaching?, ¿qué preguntas debo realizar?, ¿Cómo captar al cliente si quiere un inmueble de entidades financieras?

Curso: Técnicas de éxito para la búsqueda de clientes compradores.

(22/02/2010 - 04/03/2010)

- Dónde: Desde Cualquier punto del mundo, On-line.
- Días: Del 22 de febrero al 4 de marzo, puedes realizarlo en las horas del día que te vengan mejor:
- 10 horas aproximadamente de la mejor Formación Práctica INMOBILIARIA
- Precio: Hasta 10 días antes del comienzo, precio: 90€, luego 150€
- Me gustaría ver una parte del Seminario: http://www.youtube.com/watch?v=QkkcYJe_99w

- Dónde me puedo apuntar y encontrar más información: En esta sección en Campus Virtual: http://www.aula-salud.com/FHome7.aspx
- Qué necesito para hacer el curso: Un ordenador y conexión a Internet.
- Qué puedo conseguir si sigo las Recomendaciones del curso: Vender!

www.escuela-aefi.com
icastillob65@gmail.com

Recursos en internet para mejorar la venta de inmuebles.

2010-01-20T05:49:00.001-08:00

Fecha convocatoria: 15-02-2010 a 31-03-2010

Periodo de preinscripción: 18-01-2010 a 14-02-2.010

Modalidad de curso: Online

Profesoras: Conchi Gálvez – Olga Navarro

Horas lectivas: 56 horas con un tutor. Puedes realizarlo a tu ritmo

Donde me puedo apuntar y ver un vídeo del curso: http://www.aula-salud.com/FHome7.aspx

Descripción

En la actualidad nadie duda del poder de internet como herramienta de información y comunicación. Su utilización se ha extendido a todas las áreas y, por tanto, también al sector inmobiliario. Así pues, si deseamos estar bien posicionados en este sector, deberemos estarlo en internet y la clave para ello está en comprender cómo funciona la red y cómo se comunican las personas a través de ella.

El curso de “Recursos en Internet para mejorar la venta de inmuebles” parte de esta premisa para ayudarle a mejorar su posicionamiento en el mercado, dándose a conocer en distintos medios y redes, mediante anuncios y comentarios, etc. Usted podrá, gracias al manejo de las tecnologías y herramientas que veremos a lo largo del curso, compartir ideas e informaciones y optimizar sus recursos para potenciar su presencia en la web y con ello, aumentar sus ventas.
El curso es impartido por una empresa asociada a AEFI que ha sido la primera en España en conseguir la Certificación ISO 9001 para proyectos de formación basados en web 2.0.

Objetivo

El objetivo del curso es ayudarle a manejar todas las herramientas presentes en internet para ampliar su nicho de mercado. Hoy por hoy quien controla internet tiene una gran ventaja con respecto a su competencia, así que aproveche esta oportunidad para mejorar sus ventas y adaptarse al cambio generacional por el cual muchas agencias inmobiliarias se están quedando obsoletas a la hora de comercializar sus propiedades.

http://www.aula-salud.com/FHome7.aspx reservas

icastillob65@gmail.com

Precio: 420€

Si eres asociado a AEFI o has realizado alguno de nuestros cursos: 350€

Curso Bonificable. Te puede prácticamente gratis

www.escuela-aefi.com

En que orden enseñamos las casas.

2010-01-18T17:03:00.001-08:00

Puedes entrar en nuestro Campus Virtual. http://www.aula-salud.com/FHome7.aspx

:: La captación en exclusiva. (27/01/2010 - 03/02/2010, 20 horas)

La captación en exclusiva es fundamental para ofrecer un servicio profesional a nuestros clientes. Aceptar una captación fuera de precio es alentar las expectativas totalmente equivocadas de un cliente. Si nuestra valoración difiere del precio que el propietario pide... (más información clickando en el enlace

Me apasiona mi trabajo, me apasiona la gente.

2010-01-08T13:33:00.000-08:00

Testimonios de asistentes a nuestra formación:

www.escuela-aefi.com

¡¡¡Feliz año nuevo, Ignacio!!!

Te cuento un resumen de mi experiencia: me encantaría poder contribuir a tu éxito como tú has contribuido al mío.

Desde que me independicé en febrero del año pasado llevo una media de dos propiedades vendidas al mes (captación y venta). Mis clientes (la mayoría) están encantados porque logro vender sus casas en pocos días o, como mucho, en pocas semanas.
Y te lo debo a ti principalmente: asistir a tus cursos ha sido fundamental en mi carrera profesional porque me has transmitido los conocimientos, los principios para hacer de la crisis un buen negocio, además enfocando en el servicio al cliente y en la honradez. En tus cursos compartes los ingredientes para conseguir el éxito en este momento tan delicado y -gracias a ti- tan apasionante. Recomiendo tu formación a cualquiera que quiera triunfar en el mundo inmobiliario:

Señores inmobiliarios, dejen de quejarse y fórmense: sean mejores. Ignacio Castillo tiene las claves y la habilidad de enseñarlas como nadie. Asistan a sus cursos, apliquen los conocimientos adquiridos y verán crecer su negocio dramáticamente, se lo garantizo a todos.

Un fuerte abrazo, Ignacio.

Abel Avellaneda Fernández
Tu inmobiliario en Vera Playa

Hola Ignacio

Gracias por tu atención y por tu labor como formador, eres el mejor con diferencia. Por supuesto que voy a asistir a tus cursos siempre y cuando lo puedo. Para mi son muy útiles profesionalmente y proporcionan una cosa que creo importante, motivación. Todo parece mas claro y mas fácil. Es una suerte de conocerte y tener una oportunidad de poder formarse contigo.

Un saludo

Alexei Tarasov

ESTE HA SIDO UN AÑO DE TRANSICIÓN, GRACIAS A TU AYUDA LO TERMINO MEJOR DE LO QUE HABÍA IMAGINADO

FELICES FIESTAS Y PRÓSPERO 2010

ROSA Mª

--
ACTIVA NORTE GESTIÓN INMOBILIARIA S.L
CALLE LAS VENTAS Nº14
39.500 CABEZÓN DE LA SAL - CANTABRIA

Hola Ignacio,

Quiero darte las gracias por todo lo que me transmitiste en el programa de mentoring, estuvo muy completo y estoy segura que cuando lo pongamos en práctica tendremos mejores resultados, eres muy profesional, inmensamente profesional y un excelente ser humano.

Espero que sigas compartiendo con toda la red tus conocimientos, prometo grabar nuestros programas y enviártelos para que nos des tú punto de vista y claro también para que nos ayudes a corregir nuestros errores. Comenzamos en Enero.

Nuevamente gracias.,

Gabriela de la O
RE/MAX IN-TERR
5292-3295

Quiero agradecerte vuestras atenciones. Fueron unos días muy productivos, de mucho trabajo pero muy amenos, ayudaste a que se generara un muy buen ambiente de gran camaradería. Considérame tu amigo y aca en el Norte de México tienes tu casa en la Ciudad Monterrey .

Sinceramente Alberto Almaguer Rocha

Una experiencia que transmite seguridad, actitud muy positiva y se sale con ganas de hacer ventas.

Sonia Romero.

Gracias por vuestros comentarios. El Coaching no se centra en los errores pasados, sino en las posibilidades futuras. El éxito es vuestro, nosotros trabajamos la toma de conciencia.

"Soñar todo lo que desea soñar, eso es lo hermoso del ser humano. Hacer todo lo que uno desea hacer, esa es la fuerza de voluntad del ser humano. Confiar en uno mismo y probarse hasta sus propios límites, eso es el coraje/valor hacia el éxito".

http://www.escuela-aefi.com/