Como hemos cambiado

“Como hemos cambiado, aaahh y como hemos cambiado que lejos ha quedado aquella industria inmobiliaria”. LETRA DE LA CANCIÓN PRESUNTOS IMPLICADOS

Los inmobiliarios españoles han cambiado el que piense lo contrario no conoce el mercado, no baja al barro, no habla con asesores. Llevo 20 años recorriendo el país entre seminarios, eventos , consultorías y hemos cambiado más en los últimos tres años que en los últimos 20.

Lo afirmo después de comprobar la asistencia de más de 150 profesionales a Renovación Inmobiliaria, el ambiente en general, la formación de diferentes niveles, gente más nueva y más veterana para contar diferentes opiniones, las ganas de compartir entre los diferentes asistentes. La pasión por una profesión, personas apasionadas dejan de lado la racionalidad y se comportan de manera emocional. En otras palabras, la pasión es liderada por el corazón y no por el cerebro. Profesionales de todas partes del país para seguir creciendo.

José Ignacio de Diego comenta en su blog: Es alucinante, estar rodeado de tantos compañeros inmobiliarios (asesores, formadores….), con una experiencia y sabiduría espectacular y, lo mejor de todo, todos con una cosa en común, con ganas de  “COMPARTIR”, para mí son todos un ejemplo en donde mirarme, un ejemplo para seguir “RENOVANDOME”,  a todos ellos, le doy las gracias por cada minuto de su conversación.

Lo afirmo después de compartir dos días en un seminario de captación en exclusiva con las agencias de Asivega, 35 agencias aprendiendo, compartiendo en un ambiente fabuloso. Gracias a Karen Manzanas y a María Elena Tapia por la estupenda labor que están realizando apostando por la capacitación, por la sinergia y su poder de convocatoria. Felicidades por vuestras ganas de aprender, de mejorar vuestros servicios.

Lo afirmo después de que la Escuela de Negocios reuniera hace unos días a diez agencias a nivel nacional con una buena trayectoria y experiencia en el sector para escuchar sus inquietudes, sus estrategias. Estas agencias disponen en total de unos 200 asesores, algunas con cincuenta y otras con tres, diferentes modelos pero algo en común, “ PROFESIONALIDAD”.

En la siguiente reunión, se debatirán temas, como el modelo de negocio, el futuro del alquiler, planes de formación, qué hacer para mejorar la imagen del sector, captación de negocios, datos del sector y evolución de precios. Si estas interesado en acudir a la siguiente reunión puedes escribirnos a la Asociación de Expertos en Formación Inmobiliaria a la siguiente dirección: info@escuela-aefi.com son gratuitas.

Las reuniones se realizaran con carácter trimestral y están abiertas a otras empresas los requisitos o cualidades para acudir a estos foros, serán los siguientes:

 Trabajar en exclusiva, al menos el 80% de la cartera de mandatos.

• Disponer de una antigüedad de al menos 5 años en la industria inmobiliaria, la antigüedad es requerida para el empresario.
• Estar abiertos a la colaboración con otras empresas del sector inmobiliario con operaciones compartidas.
• Los asistentes a estas reuniones, disponen de planes de formación para sus equipos y acuden regularmente a seminarios congresos y eventos de capacitación

Las reuniones son gratuitas y tienen el único coste de la comida y sala.

 Os comento algunos datos recogidos en la reunión por si pueden ser de vuestro interés.:

1. La media del volumen de operaciones compartidas que realizan estas empresas, es de un 30%.
2.  Los ingresos medios mensuales de los mejores agentes, están en torno a los 3700 euros.
3.  Las fuentes de selección más habituales empleadas por estas empresas son Internet y las referencias.
4.   El tiempo medio, para que un asesor alcance resultados, sería de entre 3 a 6 mes
5.  El perfil que más valoran en los futuros candidatos es el siguiente, emprendedores, constancia, experiencia en el sector, autónomos, que dispongan de un colchón económico, capacidad de lucha ante la adversidad (tipos duros), habilidades comerciales, responsabilidad, perseverancia, alegres, optimistas..
6.  Es importante observar los primeros meses su actividad.
7. ¿Qué buscan los asesores en una oficina?

-          Conciliación agenda laboral, vida familiar.

-          Ilusión en la oficina

-          Desarrollo personal

-          Rentabilidad económica

-          Formación propia.

-          Una buena gerencia.

Dice Santiago Alvarez de Mon: “¡Cómo se agarra el pasado a los pies del presente para no dejarlo ir sin él al futuro!” ¡Cómo se pierde nuestra cabeza viajera en el pasado, tiempo agotado, o en el futuro, literalmente inexistente! ¡Cuánta gente anclada a la nostalgia del pasado, la cara oculta del miedo al presente! El pasado, baúl repleto de información, tradición y costumbres hay que conocerlo y respetarlo, sólo así podemos soltarlo y viajar ligeros. Espero que entre todos seamos capaces de mirar al futuro.

                      “Como hemos cambiado, aaahh y como hemos cambiado que lejos ha quedado aquella industria inmobiliaria”.

                      ¿Qué nos falta según tu opinión?