domingo, 8 de junio de 2014

Premio labor formativa de ACEGI para AEFI y su Escuela de Negocios



Desde AEFI y la Escuela de Negocios queremos agradecer a nuestros compañe@s de ACEGI el reconocimiento entregado en su última convención a la labor formativa desarrollada por esta Asociación de formadores (AEFI).
Es un premio de todos los que formamos parte de este estupendo grupo :José Juan Muñoz, Ángel GómezMónica CanaldaCristina Reparaz, Joaquin Aynat, Germán RosasJuan Haro OrdoñezLuis Ocon.
La grandeza de un grupo se mide por la competencia, solvencia, pasión de las personas que lo integran y los docentes de AEFI son grandes por su pasión y vocación por la capacitación. Los buenos equipos se transforman en extraordinarios cuando sus jugadores confían los unos en otro y supeditan el yo a nosotros. Felicidades compañeros, nos vemos en las aulas.




sábado, 7 de junio de 2014

¿Qué le decimos ahora al propietario?.


"Sin pecar de un optimismo excesivo, sí podemos decir que hay señales de que la confianza aumenta moderadamente y éste es un factor decisivo para este sector". Nuestros clientes propietarios pueden pensar: ¿Para que ajustar el precio vienen buenos momentos?, ¿Necesito una agente una agencia?, ¿lo puedo hacer YO?...
Estoy ahora mismo preparando un seminario que se va a celebrar el 20 de junio en Barcelona y la siguiente semana en Gran Canaria. MASTER CLASS: “CÓMO PROVOCAR PRECIOS DE MERCADO” de la Escuela de Negocios Inmobiliarios. Entiendo que nos toca de nuevo adaptarnos a la situación, "mercado de expectativas". La economía es psicología. La forma en que los hombres reaccionan a las condiciones cambiantes, las dificultades y las oportunidades, afectaran sus decisiones económicas. Y estoy convencido que debemos ser realistas y honestos con nuestros clientes. Debemos buscar hogares y personas con las siguientes características.
¿Qué es una buena captación ahora?
- Captación en acuerdo de Confianza. (Exclusiva)
- Viviendas captadas inicialmente entre un 10% y un 20% por debajo del PRECIO Medio zona de hogares a la venta.
- Con propietarios realistas que colaboren y accedan a entrevistarse mensualmente para analizar tendencias de precios
- Con una Motivación clara de venta a corto plazo.
- Viviendas bien ubicadas, conservadas y comunicadas.
¿Qué te parece?, ¿falta algo?...

PD: Si te pueden interesar estos seminarios escríbenos  a: info@escuela-aefi.com

sábado, 1 de marzo de 2014

Conferencia México, Ignacio Castillo ¿Qué hacemos con el miedo?

domingo, 2 de febrero de 2014

No somos los más económicos, pero pelearemos como nadie en la venta su hogar....

Los horarios dependen de tu servicio, eficacia, plan de marketing y sobre todo de una buena presentación de captación ante tus clientes. Hay agencias inmobilairias que cobran un 2% y otras que cobran un 8%, ¿por qué? porque tienen diferente servicio, experiencia, formación y RESULTADOS, en otros sectores pasa lo mismo, piénsalo!!!

¿Qué gestión inmobiliaria vas a realizar?, ¿cómo te valoras como asesor inmobiliario?

Leonardo Crosmstedt  de RE/MAX Eralia en Marbella nos explica : “Nosotros somos los más caros de nuestra zona. Cobramos el 7,5%.. Eso nos obliga a dar los mejores servicios para que nos contraten... Y por supuesto, sólo en exclusiva”.

José Moll de Cantabria nos dice:” En cuanto a los honorarios dale a tu cliente la posibilidad de elegir su plan de marketing personalizado. El 4 el 5 el 6...”. Más divulgación, más compromiso mayo precio, tiene lógica…

Todo se resume en preguntar y preguntar bien: Preguntar en vender. ¿Qué es más importante para usted,?, ¿Tener a alguien que hará todo lo posible para lograr la venta de su propiedad con la mayor cantidad posible o que le cueste un poco menos?

Tu seguridad, tu autoestima y plan de Marketing te hacen ser el Agente con los honorarios más altos de la zona o regalar tu trabajo. ¿Cómo quieres que te perciban tus clientes?: Como un agente Low Cost o como el que tiene el mejor plan de Marketing para vender en un plazo lógico y al mejor precio su hogar?

Que fuerza tendría una presentación de captación en la que pudiéramos decir: " Vendo el 85% de lo que capto o acepto en mi cartera o inventario?

He aquí algunas de las preguntas que puedes plantear a los propietarios que crean poder vender sus casa por si mismos y evitarse los honorarios

1.¿Realmente sabe usted cuánto vale su propiedad en el mercado actual? ¿No le pondrá un precio demasiado alto, de manera que ahuyenten a los compradores potenciales, o demasiado bajo, con lo cual perdería dinero?

2. ¿Conoce las técnicas para redactar anuncios? ¿Puede crear anuncios que atraigan a clientes potenciales?

3.¿Cuenta usted con una relación de prospectos y tiene acceso a múltiples compradores? ¿Puede distinguir los que realmente quieren comprar de los que realmente solo quieren curiosear?

4.¿Puede usted mostrar usted otras propiedades con el fin de establecer parámetros de comparación?

5.¿Conoce usted las técnicas para vender propiedades inmobiliarias?

6.¿Tiene la experiencia suficiente para realizar una venta?

7.¿Puede usted mostrar su propiedad de manera tan eficaz como lo haría un agente inmobiliario profesional? ¿Está dispuesto a exponer a su familia a cualquier extraño que toque a la puerta y quiera ver su casa?

8.¿Puede dedicar su tiempo completo a los prospectos hasta que venda su casa?

9.¿Puede responder las objeciones y críticas del prospecto con calma (y sin perderla)?

10.¿Tiene usted capacidad de llamar a los prospectos para insistir, sin colocarse en una posición desventajosa para negociar una oferta?

11.¿Puede elaborar un contrato de reserva o de arras?

12.¿Conoce las normativas respecto a la compra-venta de inmuebles?

13.¿Conoce los productos financieros que se utilizan en el mercado inmobiliario? ¿Cuenta usted con fuentes de financiación para el prospecto?

14.¿Tiene tiempo para ocuparse de todos estos detalles considerando sus demás responsabilidades?

Y por último: “Una cosa que vale la pena que piense un poco Sra. Y Sr. Vendedor es lo siguiente: Si esa empresa no es capaz de negociar sus propios honorarios, cómo de efectivos serán negociando en nombre suyo para alcanzar el valor de mercado de un comprador por su propiedad?

No somos los más económicos, pero pelearemos como nadie en la venta su hogar....

www.escuela-aefi,com



viernes, 17 de enero de 2014

Los miembros de QRE “Calidad Inmobiliaria” incrementaron sus ventas en más de un 40% en 2013 con relación 2012


QRE es grupo empresas  de intermediación inmobiliaria de diferentes marcas, ubicadas en diferentes puntos de España.

La pretensión Quality Real Estate (QRE) es que las mejores empresas  de intermediación inmobiliaria  compartan de forma conjunta un sello de calidad que sea identificado por sus clientes, el intercambio de conocimiento entre las oficinas son algunos de los objetivos.
En su reunión trimestral en Madrid más de 15 gerentes compartieron los siguientes datos: Los miembros de Calidad Inmobiliaria” incrementaron sus ventas en más de un 40% en 2013 con relación 2012 y realizaron un total de 1.700 operaciones de ventas.


El factor determinante para poder obtener estos resultados en momentos difíciles en el sector ha sido
Una clara orientación al servicio de calidad a nuestros clientes
 Las horas dedicadas a la formación de sus asesores. Incluidos cursos técnicos
 El incremento de las operaciones compartidas con otros profesionales del sector
 Una inversión que roza el 12% de la facturación en Herramientas de Marketing y publicidad para la divulgación de los hogares de sus clientes
Sobre las expectativas y tendencias del sector Inmobiliario las conclusiones fueron las siguientes:


No se puede hablar de recuperación del mercado inmobiliario y de cambio de tendencia.  Si de "efecto expectativa“. El Euribor seguirá a la baja
Gran demanda de viviendas en el 2014 de extranjeros en Costa. 15,6% de las operaciones realizadas en total en el 2013
 La fase descendente de precios seguirá en los próximos años.
 Un exceso de euforia no sería bueno para el sector. Faltan muchas piezas por encajar.
 El objetivo debe ser convertirnos en expertos locales y ayudar a nuestros clientes a vender sus viviendas al mejor precio mercado.

SOBRE QRE
Para formar parte de QRE:

§ Debes Trabajar en exclusiva, al menos el 80% de la cartera de mandatos.
§ Disponer de una antigüedad de al menos 5 años en la industria inmobiliaria, la antigüedad es requerida para el empresario.
§ Estar abiertos a la colaboración con otras empresas del sector inmobiliario con operaciones compartidas.
    Deben invertir al menos en 50 hora al año de formación por asesor
http://qualityrealestate.es/














domingo, 5 de enero de 2014

Intouchables Danse Clip



Sentí un enorme, increíble placer al ver esta película. Una historia de superación, del encuentro entre dos mundos que se juntan y se complementan. No te la pierdas!!!

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