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lunes, 24 de noviembre de 2014

La diez mejores perlas para un inmobiliario de mi viaje a Colombia. ‪#‎CrazyColombia‬.



‪#‎PerlasColombia‬. Más de 120 personas de diferentes países estuvieron presentes en la Convención de RE/MAX Colombia.
Guardo en mi retina un montón de buenos momentos en ‪#‎Bogotá‬. Siempre he pensado que si quieres generar empatía, tienes que admitir que hay un montón de cosas que escuchar.
Gracias a Francisco Paillie, Arturo Noguera Velez, Sebastián Sosa, Dotti Peñate, Luisa Trujillo, Gustavo Caricote Starszy, Henry Rios Tapia , Felipe y a todos los que forman parte de RE/MAX Colombia por todo lo que me habéis aportado y escuchado. Hemos aprendido, no hemos reído y emocionado juntos.
Espero volver pronto a mi TIERRITA!!!
Estas son algunas de las perlas que se escucharon.
1. Una vivienda bien captada y comercializada se vende en 67 días
2. Hay una agente RE/MAX en Irlanda que habla con 150 personas al día. Realiza 264 negocios al año
3. Lo importante y lo que diferencia a un agente o inmobiliaria es el: ¿POR QUÉ?, el qué y el cómo puede ser parecido a tus competidores. ¿Por qué lo haces?
4. Tenemos que hacer de la venta de la casa una experiencia, una buena experiencia ..
5. La mejor fuente para encontrar compradores son los carteles, los letreros. Lo mejor 25 carteles en una zona
6. Hay Agentes bien posicionados que les comentan a los clientes, “ si tienes alguna duda sobre mi búscame en Googel.
7. Para tener éxito no es suficiente con tener pasión, debemos ser únicos y consistentes.
8. Lo más importante para un agente es su base de clientes.
9. Somos la suma de todas las partes. Trabajo en equipo.
10. Un buen abrazo tiene que durar al menos seis segundos, para que pueda consolidarse el proceso químico correspondiente en el cerebro. Abraza a tus seres queridos.

Hasta pronto. ‪#‎CrazyColombia‬. Me siento un tipo normal con un trabajo fantástico.

www.escuela-aefi.com


domingo, 16 de noviembre de 2014

12 recomendaciones para fomentar la colaboración y el servicio a nuestros clientes:



En el primer módulo de ‪#‎REM‬, Real Estate Manager hablaremos de los MLS y las colaboraciones de como aumentar la productividad de tu oficina:

Doce recomendaciones para fomentar la colaboración y el servicio a nuestros clientes:

1. Trabajar en Exclusiva. La cooperación se basa en niveles de calidad y cantidad de la información difíciles de mantener sin las garantías de una exclusiva. 
2. Un plan de eventos, cursos actividades entre inmobiliarios. “El roce hace el cariño”. Necesitamos conocernos para confiar.

3. Ser proactivos, se comparte todo no únicamente lo malo. Hay que mantener todas las propiedades dentro del MLS.

5. Hay que realizar una reducción de honorarios si el comprador es facilitado por el propietario del inmueble.
6.- Conocer las propiedades del MLS. Mercadillos o visitas safari, Open House entre profesionales.
7.- Las condiciones en la colaboraciones tienen que ser siempre claras
8.- Los miembros de un MLS deben poder realizar operaciones con otras agencias que no pertenezcan a su MLS. De lo contrario estamos perjudicando a nuestro cliente.
9.- Se debe incluir una cláusula de rescisión de la exclusiva por el propietario si no está contento con su agente. Vendemos servicios.
10.-Por norma las colaboraciones deben ser al 50%. Más vale el 50% de algo…(interiorizar).
11- Si recibimos varias ofertas por una propiedad debemos presentar todas las ofertas. El propietario decide.
12- La honestidad, el dialogo y cuidar a las otras agencias con las que colaboramos es fundamental para mejorar las colaboraciones.
La designación REM está dirigida a aquellas personas que desarrollan o desean desarrollar su actividad profesional en el sector inmobiliario dentro de la dirección de empresas inmobiliarias.
Es una designación para gerentes en ejercicio o futuros gerentes de agencias inmobiliarias.
La finalidad de este Curso Superior en Dirección Inmobiliaria (REM) es dotar al gerente de las competencias clave para liderar con éxito su oficina y contribuir a su desarrollo personal. Desde una formación práctica y orientada a RESULTADOS.

# Algunos de los docentes del primer módulo. Plan Estratégico y Marketing inmobiliario.


miércoles, 12 de noviembre de 2014

Las cinco mejores fuentes de SELECCIÓN para encontrar asesores inmobiliarios.

Algunos de los temas que trataremos en ‪#‎REM‬. Las 5 fuentes de selección que mejor funcionan en la captación de Asesores para una inmobiliaria.
Las Oficinas/Agencias, tienen un responsable para lo bueno y también para lo que no funciona: el gerente. Por tanto, la solución está por suerte en manos del Gerente.
La solución es Reclutar de una forma constante.
- Con un plan de selección
- Con un SISTEMA.
- Con las habilidades adecuadas.

5 fuentes de selección probadas.
1. Los propios Agentes inmobiliarios de una oficina productiva. El éxito en reclutar depende del éxito de la Oficina. Seleccionar es una tarea difícil, pero si la Oficina no funciona, se convierte en imposible.
2. Los clientes vendedores y compradores de la agencia. Hay que hacerles llegar que estamos en procesos de selección.
3. Mejorar nuestra página web, apartado para Selección.
4. Las referencias de las que disponga el propio Gerente y sus contactos
5. Campaña de comunicación/ acuerdos en Universidades y Colegios Profesionales (Perfiles técnicos)

Muy pronto, la Designación #REM, La designación está dirigida a aquellas personas que desarrollan o desean desarrollar su actividad profesional en el sector inmobiliario dentro de la dirección de agencias. Es una designación para gerentes en ejercicio o futuros gerentes de agencias .

La finalidad de esta Certificación Superior en Dirección Inmobiliaria (REM) es dotar al gerente de las competencias clave para liderar con éxito su oficina y contribuir a su desarrollo personal. Desde una formación práctica y orientada a RESULTADOS.


jueves, 30 de octubre de 2014

Los 4 Mejores Prospectos.

Los referidos son fundamentales para el trabajo de un asesor inmobiliario. ¿Qué referidos son de mayor calidad?


Los 4 Mejores Prospectos

1.       Clientes que vendieron o compraron y que vuelven a necesitar mis servicios.
2.       Prospectos referidos por uno de sus antiguos clientes.
3.       Prospectos referidos por otro profesional inmobiliario que ya conozco.
4.       Prospectos referidos por otro agente inmobiliario.


¿Qué servicios esperan nuestros clientes?
Los profesionales inmobiliarios deben convertirse en un recurso indispensable para los consumidores. 
Para los consumidores, el tiempo y el estrés representan el coste más importante del proceso. 
El verdadero valor se obtendrá a través del asesoramiento y la negociación. 
La clave del futuro radica en el servicio y el valor añadido.

¿Aportas valor añadido?

33 profesionales con la Escuela de Negocios en Málaga


domingo, 12 de octubre de 2014

#RINMOPNA, Ocho cosas que hacer mañana. (Las perlas de Pamplona)


Me encanta la idea de llevar Renovación a tu ciudad.

El los últimos años hemos comprobado que un porcentaje importante de los profesionales que asistían a Renovación en Madrid eran en su mayoría gerentes, queríamos acercar estos encuentros al mayor número de profesionales: Asesores, Gerentes, Coordinadoras. Lo estamos consiguiendo.

En un negocio como el inmobiliario en el que priman los contactos y las relaciones, el intercambio de conocimientos es indispensable para la mejora del profesional. Por eso, la Asociación de Expertos en Formación Inmobiliaria (AEFI), a través de su Escuela de Negocios, ha decidido este año acercar la formación al mayor número posible de gerentes, asesores y comerciales inmobiliarios y organizar los congresos fuera de Madrid.
El primer Congreso “Renovación en tu ciudad” que se celebró fuera de la capital madrileña tuvo lugar en Alicante los días 28 y 29 de marzo.  La idea es crear un marco de colaboración y cooperación entre las distintas inmobiliarias que sirva para que las experiencias positivas puedan ser aplicadas en diferentes provincias.
Pamplona, fantástica en la acogida de la Escuela de Negocios. AINA, AFILIA y PISOSPLUS apostaron por el congreso al igual que los patrocinadores: PISOS. COM, RE/MAX, CENTURY 21 e IMAGINA. Asistentes de todas partes de España: Madrid, Barcelona, Málaga, Badajoz, Santander, San Sebastián, Alicante..

Resumir dos días de sinergias, encuentros, alegría y pasión por el sector es complicado,  lo resumiremos en algunas perlas:

  • Todos en alguna ocasión nos hemos dado cuenta que aquella casa que nos gusta, estamos convencidos que es un chollo, aquellos clientes que nos caen “especialmente bien”, son con los que hacemos en general más ventas. Jesús Duque
  • Establece límites de tiempo a tus tarea. Llamada a clientes….diario (1 hora) , Seguimiento clientes…..semanal (2 horas) ,Prospección….diario (2 horas). Monica Canalda
  • “Los compradores son de Marte , los vendedores de tu barrio”. Dionisio Escarabajal
  • Las llamadas a clientes que quieren vender su casa, desencadenan el 64% de los resultados de una agente. Leonardo Cromstedt
  • “Necesitamos viviendas que enamoren a nuestros clientes”, Home Staging. Cristina Reparaz
  • Entiendo que nos toca de nuevo adaptarnos a la situación, "mercado de expectativas". Estoy convencido que debemos ser realistas y honestos con nuestros clientes. Tarde o temprano la mejora llegara a tu mercado. Ignacio Castillo
  • Si comienza uno con certezas, terminará con dudas; mas si se acepta empezar con dudas, llegará a terminar con certezas. José Juan Muñoz
  • Desde el primer momento supe que tenía que ganarme la vida igual que en la empresa privada. Tenía que aprender y vender. Maribel Martinez, Century 21


Maribel nos contó una historia de éxito, la suya. Vivir, trabajar y soñar. Maribel le pone corazón, toda su alma en todo lo que hace, incluso en las cosas mas sencillas. En eso reside el secreto del ÉXITO. 
  • Gracias a todos y nos vemos en Granada. #RINMOGRX





domingo, 31 de agosto de 2014

¿Qué influye en la compra de una vivienda?

La crisis del mercado inmobiliario parece haber tocado fondo. La sociedad que gestiona los activos tóxicos procedentes de la reestructuración bancaria (Sareb) vendió en el primer semestre del año más de 8 mil inmuebles, el ochenta por ciento de lo previsto para 2014, cifrado en 11 mil viviendas. Esta entidad es el órgano encargado de impulsar el mercado financiero tras el estallido de la burbuja inmobiliaria en 2007. Tras dos años de existencia, se posiciona como uno de los primeros operadores del mercado y logra vender 45 pisos al día. Sareb ha cancelado en el primer semestre del año una deuda de 1.636 millones de euros de un total de 3 mil millones, un 50 por ciento más que en 2013.

El sector inmobiliario nota un cambio de ciclo avalado por el inicio de la recuperación económica y la vuelta del interés inversor local y extranjero en España. Sin embargo aún es necesario consolidar esta tendencia atrayendo la confianza del consumidor.

¿Qué influye en la compra de una vivienda?

1.    Economía/Generación de empleo

Nueva situación. No voy a perder el empleo y algunos piensan que pueden encontrarlo.

2.    Saneamiento bancario

SAREB 17.000 activos vendidos. Lo que repercute en más crédito de la entidades bancarias a la financiación de empresas y particulares

3.    La percepción internacional de España

Fondos internacionales. La vuelta del interés inversor extranjero

Un mensaje para los clientes que desean vender una vivienda en España

Hay que tener presente que al actual ritmo de ventas la SAREB tardaría más de 11 años en colocar sus activos bancarios. Según el informe España cuenta con un stock de 1,3 millones de viviendas, de las que el 23% pertenecen a entidades financieras. En la mayoría de provincias de España el stock de viviendas en 2014 necesitará por lo menos 10 años para finiquitarse, mientras que en otros lugares, como Madrid, Alicante, Granada, Navarra y Las Palmas de Gran Canaria existe demanda de un tipo concreto de vivienda que hará que puedan resolver su stock en menos tiempo.

La Sareb vende actualmente 45 activos al día, alguno de ellos con descuentos del 50%. “Lo que está en precio se vende” Consulta con un profesional inmobiliario si tu vivienda tiene un precio de venta.

Hablaremos de todo esto en nuestro congreso anual #RINMOPNA 3 y 4 de octubre en Pamplona http://renovacionentuciudad.com/



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