martes, 26 de agosto de 2014

Métele mano a la vida, métele mano a la alegría. A bailar!!!


viernes, 15 de agosto de 2014

Un tipo llamado Arkhipov salvó al mundo. No hagas lo primero que te pida tu estómago

La crisis de los misiles de Cuba es uno de los momentos que más cerca hemos estado de una tercera guerra mundial. Lo puedes ver en una película que suelo utilizar en mis cursos de Negociación, se trata de Trece días, basada en hechos reales acontecidos por la crisis de los misiles.


En una negociación dominar las emociones, liderar desde la convicción y saber bien utilizar la capacidad negociadora puede hacernos salir de situaciones complejas.
Controlar las emociones puede ayudar enormemente en la empresa y en nuestras relaciones. Hay algo que me ayuda en los últimos años,  "No hagas lo primero que te pida tu estómago" en su situación de conflicto de adversidad no hacer lo primero que te pide el cuerpo, no contestar con un e-mail incendiario no romper la negociación, la relación.

A media tarde del 27 de octubre de 1962 los acontecimientos se precipitan. Un grupo de destructores estadounidenses detecta la brigada del B-59. Ignorando que se las ven con buques con armamento nuclear, los barcos norteamericanos comienzan a lanzar cargas de profundidad para forzar a los submarinos soviéticos a emerger. A bordo del sumergible de Arkhipov se viven momentos de pánico y caos. Ante la gravedad de los acontecimientos, el trío de oficiales al mando había zarpado de la URSS con autorización para lanzar sus torpedos nucleares si todos ellos estaban de acuerdo en hacerlo. Sin comunicación con Moscú, y dudando si ya había estallado la guerra entre las dos superpotencias, bajo las aguas un grupo de marinos acosados tendría que decidir el destino de la humanidad.

El capitán Savitsky hace un último intento de contactar con Moscú. Imposible. Enfurecido, agotado y desesperado, decide atacar, aun a sabiendas de que sería el fin también para él y sus hombres: “Los volaremos por los aires; moriremos todos pero hundiremos todos sus barcos”, exclama antes de reunir a sus dos segundos a bordo para ratificar una decisión que requiere su consentimiento.
El capitán y el oficial político están de acuerdo con lanzar el ataque, sólo falta la decisión de Arkhipov. Pero él dice que no.
Convence a Savitsky de que haga emerger el submarino. El B-59 asoma a la superficie y da media vuelta a la espera de instrucciones del Kremlin rehuyendo el enfrentamiento.
Pocas horas después, Kennedy y Kruschev alcanzan un acuerdo que hace suspirar de alivio a toda la humanidad.
Nadie lo supo entonces, ni siquiera Kennedy, pero Arkhipov salvó aquel sábado al mundo. Su historia no se hizo pública hasta 2002. En un congreso celebrado en La Habana a los cuarenta años de aquel episodio, Mcnamara, basándose en documentos estadounidenses desclasificados, admitió que la guerra nuclear estuvo más cerca de lo que nadie había pensado. Thomas S. Blanton aclaró a que se refería: «Un tipo llamado Vasili Arkhipov salvó al mundo». Aquel tipo había muerto tres años antes.

Se dice que para ser mejor profesional y líder, primero hay que ser mejor persona. ¿ Cómo? Con inteligencia emocional

¿Podemos educar las emociones?,  Hay cuatro pasos:


Una es aprender a percibir y gestionar tus propias emociones, la segunda es cómo construir y mantener relaciones, la tercera es cómo tomar decisiones responsables y éticas. Y la cuarta es tal vez es la más importante: es cómo ponerse en el lugar del otro, preocuparte por los demás que se encuentran en situaciones menos favorables que tú.  

lunes, 11 de agosto de 2014

La importancia de un corazón grande en tu carrera profesional

Una buena película puede enseñarte lecciones para el día a día. Ayer disfrute con la película Secretariat Randall Wallace, EUA, 2010


La mayoría de nosotros va pasar de largo en la carrera de la vida, sin llegar a ocupar una página en Wikipedia. Aunque alguno se empeñe buscando notoriedad por tierra, mar y aire es una realidad y lo mejor es asumirlo.

Por eso no deja de ser sorprendente que un caballo de carreras llegue a ser tan famoso y tan querido como para merecer una estatua y miles de citas en la red. Hablamos de Secretariat, el impresionante caballo pura sangre. En 1973, en su temporada clásica, ganó los máximos premios, entre ellos las tres carreras de la mítica Triple Corona (el Derby de Kentucky, el Preakness Stakes y el Belmont Stakes, la más larga distancia que existe en las carreras americanas). En Belmont ganó con una ventaja de treinta y un cuerpos, batiendo el récord de la prueba y el récord del mundo en estas distancias largas.

En el caballo se conjugan tres elementos significativos, muy humanos: la inteligencia. Secretariat corría con inteligencia; esperaba con calma y sabiduría, atacando desde atrás, corriendo por fuera, seguro de sus tácticas. La velocidad altiva, elegante, bien dirigida, la que hace que no haya choques, la que se aprecia con fluidez y con bella suavidad. La tenacidad, el aguante, la capacidad para ir más allá, para cumplir metas de largo alcance, sin desfallecer, casi con lealtad.

Si me permitís un pequeño paralelismo con el mundo empresarial un buen empresario o asesor es paciente y confía en sí mismo en su empresa y sus servicios, sólo de vez en cuando hay que mirar por el espejo retrovisor, son décimas de segundo, nuestra atención debe estar fijada en los kilómetros que tenemos por delante. La velocidad elegante y bien dirigida de eso va el liderazgo de dar pequeños, pacientes, anónimos pasos. Liderazgo tiene que ver con cambio, y cambio con resistencias. No hay empresa ni directivos ni asesores que estén libres de obstáculos lo fundamental como el caballo secretaria es gestionar los esfuerzos.

 Y nuevamente la importancia del equipo, es decir, un grupo humano. Sin jinete, sin entrenador, sin cuidador, sin secretaria, no hay ninguna posibilidad de una historia real como la de Secretariat, por fuerte que sea el corazón del más noble y famoso de los caballos.
“ SI QUIERES IR RÁPIDO CAMINA SOLO, SI QUIERES LLEGAR LEJOS VE ACOMPAÑADO”
Y por último se dice que para ser un mejor Gerente o Asesor y líder, primero hay que ser mejor persona ¿Cómo? Con inteligencia emocional con un corazón grande.



Al morir Secretaria se descubrió que su corazón era el doble en tamaño comparado con un caballo normal de su tipo. Ello contribuyó ciertamente a que fuera un ejemplar especial y único que ganó dieciséis de las veintiuna carreras que corrió.


domingo, 10 de agosto de 2014

Las diez claves de una primera visita de captación profesional

Después de entrenar a profesionales de éxito en los últimos años se podría afirmar: Tus ingresos serán proporcionales a la cantidad y calidad de las captaciones que tengas”.
Primero la prospección o posicionamiento y luego llegara la primera visita existen diez aspectos que no debes olvidar.

Las diez claves de una primera visita.


  1.  Lleva un dossier para que el cliente pueda verlo después de la entrevista con tranquilidad.
  2. Prepara antes de la visita: datos de viviendas a la venta en la zona y datos del catastro.
  3. Diles algo que sea agradable sobre la propiedad, pero cuidado con ser demasiado exuberante”.
  4. No te olvides de medir la casa, independientemente de lo que te diga el propietario sobre los metros de su hogar.
  5. ¿Tiene necesidad de venta el propietario?. Llévate un formulario de preguntas de motivación y datos de la propiedad. Nos interesan las personas y sus circunstancias.
  6. El mercado marcara el precio de la vivienda, lo mejor es darlo en la segunda visita en tu oficina.
  7.  El cliente vendedor tiene que tener claro tres cuestiones y tú también: ¿Cuándo quiere vender?, ¿Dónde quiere ir?, ¿Por qué quiere vender?
  8. Con relación a la motivación de venta pocas veces el propietario se sincera con nosotros en las primeras entrevista. Necesitamos un buen propietario y una buena propiedad.
  9.  Solo los convencidos son capaces de convencer “Tienes que estar totalmente convencido y creer firmemente en el producto que vendes”.
  10. Cierra la segunda visita en tu oficina, es el momento de presentar tu plan de Marketing, precio y cerrar.

El Proceso de Captación, La Primera Visita

1a Fase:  Empatizar (Busca en la vivienda algo que tengas en común con el propietario)
2a Fase:  Preguntar y calificar (Cuándo quiere vender?, ¿Dónde quiere ir?, ¿Por qué quiere vender?)
3a Fase:  Ver y medir la propiedad. (Sigue preguntando no hagas preguntas directas sobre la motivación)
4a Fase: Concertar la próxima visita y fotos ( En tu oficina)

Espero que os pueda ayudar, nos vemos en #RINMOPNA http://renovacionentuciudad.com/




domingo, 8 de junio de 2014

Premio labor formativa de ACEGI para AEFI y su Escuela de Negocios



Desde AEFI y la Escuela de Negocios queremos agradecer a nuestros compañe@s de ACEGI el reconocimiento entregado en su última convención a la labor formativa desarrollada por esta Asociación de formadores (AEFI).
Es un premio de todos los que formamos parte de este estupendo grupo :José Juan Muñoz, Ángel GómezMónica CanaldaCristina Reparaz, Joaquin Aynat, Germán RosasJuan Haro OrdoñezLuis Ocon.
La grandeza de un grupo se mide por la competencia, solvencia, pasión de las personas que lo integran y los docentes de AEFI son grandes por su pasión y vocación por la capacitación. Los buenos equipos se transforman en extraordinarios cuando sus jugadores confían los unos en otro y supeditan el yo a nosotros. Felicidades compañeros, nos vemos en las aulas.




sábado, 7 de junio de 2014

¿Qué le decimos ahora al propietario?.


"Sin pecar de un optimismo excesivo, sí podemos decir que hay señales de que la confianza aumenta moderadamente y éste es un factor decisivo para este sector". Nuestros clientes propietarios pueden pensar: ¿Para que ajustar el precio vienen buenos momentos?, ¿Necesito una agente una agencia?, ¿lo puedo hacer YO?...
Estoy ahora mismo preparando un seminario que se va a celebrar el 20 de junio en Barcelona y la siguiente semana en Gran Canaria. MASTER CLASS: “CÓMO PROVOCAR PRECIOS DE MERCADO” de la Escuela de Negocios Inmobiliarios. Entiendo que nos toca de nuevo adaptarnos a la situación, "mercado de expectativas". La economía es psicología. La forma en que los hombres reaccionan a las condiciones cambiantes, las dificultades y las oportunidades, afectaran sus decisiones económicas. Y estoy convencido que debemos ser realistas y honestos con nuestros clientes. Debemos buscar hogares y personas con las siguientes características.
¿Qué es una buena captación ahora?
- Captación en acuerdo de Confianza. (Exclusiva)
- Viviendas captadas inicialmente entre un 10% y un 20% por debajo del PRECIO Medio zona de hogares a la venta.
- Con propietarios realistas que colaboren y accedan a entrevistarse mensualmente para analizar tendencias de precios
- Con una Motivación clara de venta a corto plazo.
- Viviendas bien ubicadas, conservadas y comunicadas.
¿Qué te parece?, ¿falta algo?...

PD: Si te pueden interesar estos seminarios escríbenos  a: info@escuela-aefi.com

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