RENOVACIÓN 2012, MUY PRONTO...

Será un placer volver a Ecuador. En Julio Renuévate

 Toda la información: http://www.escuela-aefi.com/aefi/eventos/

Día 3 de julio en Quito

 "Técnicas y habilidades de venta. Automotivación y Éxito"

“Ninguno de nosotros puede controlar la economía; pero todos podemos controlar nuestro destino, nuestra condición económica y nuestra felicidad”. (David J. Schwartz).

¿QUIÉN DEBE ASISTIR A ESTE SEMINARIO?: Brokers, Directivos de empresa, Comerciales de cualquier sector o industria que quieran mejorar sus habilidades de venta y motivación.

OBJETIVOS:

•    Cómo mejorar nuestro rendimiento personal.
•    Conoce qué es lo verdaderamente rentable en tu trabajo.
•    Define tus objetivos.
•    Cómo mejorar tus habilidades de venta y motivación.
•    Dirigir tu trabajo como un negocio.
•    Conocer las estrategias de comunicación para establecer empatía con cualquier tipo de persona.
•    Qué es el PNL y las estrategias de relación para vender más.

Día 5 de julio en Guayaquil

 "Estrategias de Éxito con Clientes Compradores. Psicología de la venta"

“El comprador tiene ciertas expectativas sobre ti, ¿Vas a ser capaz de satisfacer tales expectativas?”. . Las mejores estrategias para alcanzar la palabra “VENDIDO”.

¿QUIÉN DEBE ASISTIR A ESTE SEMINARIO?: Vendedores, comerciales, directivos del sector de bienes raíces, profesionales de otros sectores que quieran conocer las técnicas de ventas de los mejores profesionales de esta industria

OBJETIVOS:

•    Conocer las diferentes técnicas enfocadas a preparar la casa para la venta
•    Descubrir las fuentes más potentes para encontrar compradores.
•    Cómo realizar un plan de marketing para el éxito.
•    Cómo trabajar con compradores motivados para la venta.
•    Conocer la técnicas de clasificación de clientes compradores.
•    Descubrir los secretos de los mejores vendedores en la presentación de la vivienda.
•    Desarrollar técnicas de negociación y cierre.
•    Responder a preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, ¿por qué compramos lo que compramos?, ¿Tener más opciones nos ayuda a elegir?

OFERTAS EXCLUSIVAS POR LA ASISTENCIA A LOS DOS SEMINARIOS, GRUPOS O POR FECHA DE RESERVA. 

Trabajar, vivir, soñar y mucha pasión

Las personas convivimos. Y esta relación es fuente de posibilidades y fuente de conflictos. Debemos aprender a convivir, es decir aumentar las posibilidades y disminuir los conflictos.

El asunto es complicado, en las escuelas  nos  enseñan algebra, literatura, matemáticas, arte, pero no nos enseñan Inteligencia Emocional.

Hasta el 50% de la jornada laboral puede perderse debido a sentimientos de desconfianza.

Hasta el 70% de las relaciones se complican debido a sentimientos de desconfianza.

J.O. Whitney“The Economics of Trust”(New York, McGraw Hill 1999)

 ¿Por qué nos resulta tan difícil convivir, si somos fundamentalmente sociales?. Las parejas se separan, en los trabajos surgen conflictos, los hermanos discuten, los vecinos no se hablan.

El deseo individual nos separa, los proyectos comunes nos unen. Saint- Exupéry escribe en una de sus obras “Haz que edifiquen juntos una torre, y les convertirás en hermanos”. Pero si quieres que se odien, arrójales comida.

Una organización inteligente es aquella que consigue que un grupo de personas, tal vez no extraordinarias pueda hacer cosas extraordinarias por el modo en que se relacionan entre sí. Ese plus es la inteligencia emergente. La inteligencia compartida, según José Antonio Marina.

Una de las maneras más efectivas de generar cambios en la conducta es conocer las consecuencias de no hacerlo.

El mundo de la incertidumbre

Debemos establecer un sistema en el que la gente no tenga miedo a equivocarse y en el que las malas ideas se detecten rápidamente para poder ser extirpadas del proceso. Cada error contiene una novedad de la que se puede aprender, si bien error no es sinónimo de coste en este caso. Dar cabida al error no implica dar cabida al coste sin sentido. Por otro lado, el error debe ser admitido jerárquicamente desde arriba hacia abajo para que los subordinados se sientan respaldados y seguros.

Uno de los problemas que más aparecen en las empresas, grupos o colectivos con los que trabajo es el conocido estrés:

Por eso vamos a exponer los efectos de una gestión inadecuada del estrés.

Hace años, Erich Fromm publicó un curioso artículo titulado. Es el hombre perezoso por naturaleza? Respondía tajantemente que no. El hombre disfruta con la acción. Hay sin embargo, una holgazanería aprendida, que se suscita cuando se reciben premios sin necesidad de esforzarse.

 6 condiciones para la felicidad

 

•Elegir las metas adecuadas.

•Resolver los problemas.

•Soportar el esfuerzo y recuperarse de los fracasos.

•Valorar las cosas adecuadamente y disfrutar de las buenas.

•Tender lazos afectivos cordiales con los demás.

•Mantener la autonomía correcta respecto de la situación.

 

Y UNO APRENDE..

Os invito que al final de nuestros días podemos decir: Confieso que he vivido.

Decálogo para conseguir la felicidad.

Red social. Cuida las relaciones personales porque la felicidad se asocia a la frecuencia y la calidad de los contactos sociales, ya sea con la pareja, la familia o los amigos. Si no se tienen, es importante esforzarse en involucrarse en una red. 

Hobbies sin sofá. Se ha demostrado que ver la televisión deprime, pero practicar un hobby activo, que requiere esfuerzo y concentración, genera felicidad. La clave es el 'flow', un estado de conciencia en el que uno se olvida de sí mismo, el tiempo 'vuela'. 

Meditación. Técnicas como la meditación o el yoga, 20 minutos al día, ayudan a ser conscientes de la riqueza del momento presente, y por lo tanto nos permiten disfrutar más de lo que nos gusta, preocuparnos menos y actuar con perspectiva. 

Carta de gratitud. Escribir una carta de agradecimiento a alguna persona que ha hecho cosas importantes por ti, aunque nunca se lo reconociste. Puede ser un amigo, un familiar, un profesor, un compañero de trabajo... Si se la entregas en mano, y la lee en el momento, el efecto aún es mayor. Los efectos duran un mes. 

Tres cosas buenas. Otro ejercicio sencillo con un efecto duradero es escribir, al término de la jornada, una lista de tres cosas que salieron bien durante el día, aunque parezcan intrascendentes. En cada una de ellas hay que apuntar también por qué sucedieron. (Por ejemplo: «Mi marido me abrazó». «Lo hizo porque me quiere»). 

Unas risas. No todo va a ser trabajo duro. La risa reduce el estrés y eleva el estado de ánimo, y las personas con un sentido del humor positivo (no agresivo ni autodestructivo) son más felices y más resistentes a la depresión. Fíjate en la dimensión cómica de la vida con un diario del humor. Integra en tu vida actividades y relaciones que te permitan jugar y desarrollar el lado lúdico. Aprende de los grandes cómicos y de los niños. 

Practicar las virtudes. En la web de Authentic Happiness(Universidad de Pensilvania) hay un cuestionario que permite descubrir cuales son las fortalezas de cada persona. Hay que elegir una y fijar un día de la semana para practicarla en tres formas diferentes. Y hacerlo con continuidad 

Altruismo. Dar es mejor que recibir. Practicar el altruismo o contribuir a una causa justa da sentido a la vida. Se ha comprobado que realizar cinco acciones al día por los demás, una vez a la semana, aumenta la felicidad. 

Esfuerzo. La suerte o el talento innato ayudan a conseguir la metas, pero también es importante dedicar tiempo y esfuerzo a una tarea para conseguir el éxito. De este modo, con el éxito aumenta la autoestima y la felicidad. 

Vaso medio lleno. Los optimistas son más exitosos. Una técnica para ver el vaso medio lleno, y no medio vacío, es diferenciar un suceso (un despido) de una creencia (soy un desastre) y dejarlo por escrito. Se puede encontrar más información en el libro 'Aprenda Optimismo' (Grijalbo, 1998), de Martin P. Seligman.

200 profesionales con la Escuela de Negocios en febrero

Más 200 profesionales se han formado con la Escuela Negocios en febrero. 

Tenerife, Santander, Pamplona, Barcelona, Madrid. 200 profesionales, seis seminarios, seis docentes.

Nuestra propuesta para marzo es la siguiente:
- 1, 2- Cómo captar Exclusivas Vendibles, Pamplona
- 22 y 23- Técnicas de cierre con clientes compradores y vendedores, Santander
- 28 y 29- Perspectivas Jurídicas y Fiscales 2012, Madrid
Si prefieres en formato e-learning, tú decides el momento más conveniente para realizarlo, 24 horas al día, sin desplazamientos.

- Obligaciones de una agencia inmobiliaria: manual de buenas prácticas.
- Habilidades de Venta: Automotivación, Pnl y Psicología de la Venta.
- La captación en exclusivas por Ignacio Castillo.
- Planificación: agenda y objetivos para el éxito.
- Marketing de Guerrilla & Marketing Online.
- Técnicas de éxito para la búsqueda de clientes compradores.
- Como seleccionar y motivar comerciales inmobiliarios de éxito.
- Técnicas de Negociación y Cierre con Vendedores y Compradores
- Nociones Jurídicas Prácticas para Agencias y Agentes.
- Fiscalidad de las operaciones inmobiliarias.
- Cómo potenciar la creatividad y la innovación en los negocios.
- Cómo analizar inmuebles para comprar, alquilar o vender.
- EL INMOBILIARIO FELIZ. CÓMO CONSEGUIR ÉXITOS EN TIEMPO DE CRISIS.

Agradecimiento especial a los profesionales inmobiliarios, que nos proporcionan el eco, el aliento, la crítica y los consejos necesarios para hacer de nuestra profesión de docentes un verdadero placer.  Felicidades a todos los docentes de la Escuela de Negocios!!!

Posiblemente por contenidos y diversidad de docentes, la oferta más completa del mercado. Más información info@escuela-aefi.com o www.escuela-aefi.com

Coaching y Motivación para equipos comerciales.

Los 10 mayores fantasmas del profesional inmobiliario.

Lo primero felicitar a los organizadores del Congreso de Agentes Canarios y a todos los asistentes por su excelente evento en Tenerife.


De eso va el liderazgo, de dar pequeños, pacientes y decididos pasos para alcanzar un sector más unido y profesional. Sacar lo mejor de uno mismo, tanto en términos de talentos, como de valores que nos ennoblecen y dignifican como industria y personas. Han sido unos días inolvidables en lo profesional y humano. Felicidades!!!


Llevo años en la industria inmobiliaria como empresario, directivo y consultor. Después de trabajar en el entrenamiento de numerosos asesores nuevos y veteranos he querido resumir los 10 mayores miedos, fantasmas que aparecen en la vida de profesional y plantear algunas soluciones.

¿Qué tengo miedo a perder? Surge el miedo. 

Nace en nosotros paraliza nuestro crecimiento. El apego a las cosas.

Existen dos tipos de miedo


Miedo Sano…...RESPECTO AL DESEMPEÑO
Miedo tóxico…..ASESINA NUESTRAS CAPACIDADES

El miedo es más fuerte que la alegría, primero sentimos y luego pensamos. Os dejo con nuestros diez fantasmas favoritos.

l. El fantasma de las opciones

•       ¿Por qué nos sentimos obligados a mantener el mayor número posible de puertas abiertas?

•       La solución especialízate y Delega, hazte un especialista en lo tuyo.

•     Captar mucho y mal, “ NO”. Trabajar 10 o 12 propiedades en exclusiva con clientes motivados para la venta y centrarse todos los meses en tres propiedades para venderlas.

1. 
   

II.  La desconfianza, desunión


El éxito de los demás nos puede motivar a mejorar, pero no hay que dejarse llevar por la envidia, sino tener la dosis justa de competitividad
Colaboración desde los MLS, necesitamos estar unidos y colaborar.
Más vale el 50% de algo que el 100% de nada


Solución: El reto es buscar ese denominador común y darlo a conocer en todas las regiones. ¿Qué nos une?

   lll. El fantasma de Separar:  Identidad y Papel

•   Nuestra identidad como personas es una, nuestro papel  como asesores debe ser otra distinta Las personas que se dedican a esta profesión deben ser proactivas para conseguir clientes. No te sientes a esperar que suene el teléfono. Un médico, un bombero tienen actividades diferentes con relación a su profesión y su vida privada.

•      La clave de la venta  es  disfrutar con tu trabajo.

   IV.  El fantasma de la exclusiva

•   Dos cosas contribuyen a avanzar:" ir más deprisa que los otros o ir por el buen camino” R.Descartes

•     Pocas propiedades y en exclusiva.

•   ¿Cuál es la razón para trabajar en exclusiva? Futuro para el asesor, mejor servicio para el cliente, posibilidad de compartir de controlar la captación.

  V.  El fantasma de la acción.

Solamente en el diccionario la palabra “éxito” se encuentra antes de la palabra “trabajo”.

 No puedo pensar: “A ver si el propietario me Llama…”

Tanto si piensas que puedes, como si piensas que no puedes, estás en lo cierto.

Dedicar todos los días al menos una o dos horas a las prospección, búsqueda de clientes.

  VI.  El fantasma del seguimiento

•       La mayoría de las ventas por particular se consiguen a la 5ª llamada, pero..¡la mayoría de los agentes inmobiliarios se dan por vencidos después de la 1ª llamada!

•    Seguimiento de las propiedades captadas. El precio debe ser revisado cada mes. Entrevistas o reuniones cada 30 días con los propietarios con datos de la evolución de precios en la zona.

•       La venta empieza con un “ No”.

     VII.  El fantasma de decir “ no”

•       Elevar la autoestima. No tenemos claras nuestras prioridades.

•     Falta de coraje para hablar claro de nuestros honorarios. Seguridad para cobrar lo que es justo.

•     Debemos buscar compromisos.

      VIII. Ver únicamente casas

•       No es un negocio de casas. Es un negocio sobre contactos y relaciones.

•       No puedes ser un agente secreto.

•       La gente preselecciona con la razón pero compra con el corazón.

       IX. El fantasma del cambio

•     Innovación es la aplicación de una idea que satisface una necesidad no expresada por los consumidores.

•       Cambio en la publicidad, cambio del modelo de oficina, herramientas.

•       La innovación no implica grandes cambios…

•       Internet, debemos estar, ya que nuestros clientes ya están en internet.

•       Seamos agua. El agua se adapta a todas las situaciones y sin embargo -como dicen los clásicos taoístas- vence incluso a la roca más dura.   

        X.  ¿Entrenarse, formarse ?. !Por favor, usted primero!

•     Si crees que la formación no es una inversión prueba la ignorancia a ver si te resulta más económica…

"Creo que alcancé mis metas porque no esperé los elogios ni me dejé desmoronar por las críticas. Simplemente seguí la voz interior de aquel niño que quería ser el mejor jugador del mundo. Creí en mi".

Severiano Ballesteros

Mi recomendación. “ No dejes de creer en ti y vencerás a tus fantasmas”

Ignacio Castillo

Coaching y Motivación para equipos comerciales. "Mejora el rendimiento d...