Lo primero felicitar a los organizadores del Congreso de Agentes Canarios y a todos los asistentes por su excelente evento en Tenerife.
De eso va el liderazgo, de dar pequeños, pacientes y decididos pasos para alcanzar un sector más unido y profesional. Sacar lo mejor de uno mismo, tanto en términos de talentos, como de valores que nos ennoblecen y dignifican como industria y personas. Han sido unos días inolvidables en lo profesional y humano. Felicidades!!!
Llevo años en la industria inmobiliaria como empresario, directivo y consultor. Después de trabajar en el entrenamiento de numerosos asesores nuevos y veteranos he querido resumir los 10 mayores miedos, fantasmas que aparecen en la vida de profesional y plantear algunas soluciones.
¿Qué tengo miedo a perder? Surge el miedo.
Nace en nosotros paraliza
nuestro crecimiento. El apego a las cosas.
Existen dos tipos de miedo
Miedo Sano…...RESPECTO AL DESEMPEÑO
Miedo tóxico…..ASESINA NUESTRAS CAPACIDADES
Miedo Sano…...RESPECTO AL DESEMPEÑO
Miedo tóxico…..ASESINA NUESTRAS CAPACIDADES
El miedo es más fuerte que la alegría, primero sentimos y luego
pensamos. Os dejo con nuestros diez fantasmas favoritos.
• ¿Por
qué nos sentimos obligados a mantener el mayor número posible de puertas
abiertas?
• La solución especialízate
y Delega, hazte
un especialista en lo tuyo.
• Captar mucho y mal, “ NO”. Trabajar 10 o 12 propiedades en exclusiva con clientes
motivados para la venta y centrarse todos los meses en tres propiedades para
venderlas.
II.
La desconfianza, desunión
El éxito de los demás nos puede motivar a mejorar, pero no hay que dejarse llevar por la envidia, sino tener la dosis justa de competitividad
Colaboración desde los MLS, necesitamos estar unidos y colaborar.
Más vale el 50% de algo que el 100% de nada
Solución: El reto es buscar ese denominador común y darlo a conocer en todas las regiones. ¿Qué nos une?
El éxito de los demás nos puede motivar a mejorar, pero no hay que dejarse llevar por la envidia, sino tener la dosis justa de competitividad
Colaboración desde los MLS, necesitamos estar unidos y colaborar.
Más vale el 50% de algo que el 100% de nada
Solución: El reto es buscar ese denominador común y darlo a conocer en todas las regiones. ¿Qué nos une?
lll. El fantasma de
Separar: Identidad y Papel
• Nuestra identidad como personas es una, nuestro
papel como asesores debe ser otra
distinta Las personas que se dedican a esta profesión deben ser proactivas para
conseguir clientes. No te sientes a esperar que suene el teléfono. Un médico,
un bombero tienen actividades diferentes con relación a su profesión y su vida
privada.
• La
clave de la venta es disfrutar con tu trabajo.
IV.
El fantasma de la exclusiva
• Dos
cosas contribuyen a avanzar:" ir más deprisa que los otros o ir por el
buen camino” R.Descartes
• Pocas
propiedades y en exclusiva.
• ¿Cuál
es la razón para trabajar en exclusiva? Futuro para el asesor, mejor servicio
para el cliente, posibilidad de compartir de controlar la captación.
V.
El fantasma de la acción.
Solamente en el diccionario la palabra “éxito”
se encuentra antes de la palabra “trabajo”.
No puedo
pensar: “A ver si el propietario me Llama…”
Tanto si
piensas que puedes, como si piensas que no puedes, estás en lo cierto.
Dedicar
todos los días al menos una o dos horas a las prospección, búsqueda de clientes.
VI. El fantasma del seguimiento
• La mayoría de las ventas por particular se
consiguen a la 5ª llamada, pero..¡la mayoría de los agentes inmobiliarios se
dan por vencidos después de la 1ª llamada!
• Seguimiento
de las propiedades captadas. El precio debe ser revisado cada mes. Entrevistas
o reuniones cada 30 días con los propietarios con datos de la evolución de
precios en la zona.
• La
venta empieza con un “ No”.
VII.
El fantasma de decir “ no”
•
Elevar la autoestima. No
tenemos claras nuestras prioridades.
• Falta de
coraje para hablar claro de nuestros honorarios. Seguridad para cobrar lo que
es justo.
• Debemos buscar compromisos.
VIII. Ver únicamente casas
• No
es un negocio de casas. Es un negocio sobre contactos y relaciones.
• No
puedes ser un agente secreto.
• La
gente preselecciona con la razón pero compra con el corazón.
IX.
El fantasma del cambio
• Innovación es la aplicación de una idea que
satisface una necesidad no expresada por los consumidores.
•
Cambio en la publicidad, cambio del modelo de
oficina, herramientas.
•
La innovación no implica grandes cambios…
•
Internet, debemos estar, ya que nuestros clientes ya
están en internet.
• Seamos
agua. El agua se adapta a todas las situaciones y sin embargo -como dicen los
clásicos taoístas- vence incluso a la roca más dura.
X.
¿Entrenarse, formarse ?. !Por favor,
usted primero!
• Si crees que la formación no es una inversión
prueba la ignorancia a ver si te resulta más económica…
"Creo que alcancé
mis metas porque no esperé los elogios ni me dejé desmoronar por las críticas.
Simplemente seguí la voz interior de aquel niño que quería ser el mejor jugador
del mundo. Creí en mi".
Severiano Ballesteros
Mi recomendación. “ No
dejes de creer en ti y vencerás a tus fantasmas”
Ignacio Castillo
