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domingo, 28 de febrero de 2016

Ganamos productividad en el "Cara a Cara"



Este miércoles estaré con 300 profesionales de Engel Volkers en Barcelona con una conferencia sobre Planificación y Gestión del Tiempo, seguro que la mejor manera de gestionar el tiempo para un profesional es focalizarse en actividades de alta rentabilidad y la calificación de cliente vendedor y comprador.

Si  coste de una captación en exclusiva para una agencia inmobiliaria se acerca a los 1.000 € (tiempo del agente, estudio de mercado, trabajo administrativo, plan de marketing, portales), tengo que seleccionar bien las propiedades que voy a tener en cartera  según tres criterios:

-          Propietario motivado para vender y escuchar
-          Propiedad, préstamos pendientes.
-          Precio inicial de captación, máximo un 10%, 15% sobre el valor de mercado

            Si hablamos de actividades de alta rentabilidad para un asesor inmobiliaria, tendríamos la siguiente clasificación y la siguiente pregunta: ¿qué puedo hacer para potenciar las Ay B?

n  A: hablar cara a cara con clientes. Captar y mostrar propiedades. SON LAS ÚNICAS QUE GENERAN DINERO. Sólo un 20%
n   B: llevan a generar dinero. Concertar citas, trabajar tu zona, prospectar, estar en contacto con clientes pasados.
n   C: males necesarios, trabajo administrativo

¿Qué puedo hacer para potenciar las atividades de alta rentabilidad?

n  Delegando. Asistente. Una necesidad  y no un lujo.
n  Siendo más eficiente.
n  Planificando, fijando Objetivos
n  No confundiendo lo urgente...
n  Disciplina.
n  Equilibrio.
n  Planifica primero tu tiempo personal. Incluye las actividades de ocio en la planificación.
n  Delegando.
n  Emule a los expertos. Haga sólo una cosa por vez…..
n  Trabaje con objetivos y opere hacia atrás.
n  Semana 160 horas.
n   Controlar tu actividad, número de primeras llamadas necesarias para conseguir una primera visita, número de 2ª visitas necesarias para una captación en exclusiva.







lunes, 25 de enero de 2016

"Si anda como un pato, nada como un pato y parece un pato. Es muy probable que sea un PATO"

En la última reunión de Calidad Inmobiliaria el 20 de enero en Madrid y con los Miembros QRE: Esteban Calahorra, Ricardo Iturriaga, Mayca Luna, Leonardo Cromstedt, Juan Alberto Carretero, Ángel Gómez, Carlos Romera, Jose Ignacio de Diego, Jose Manuel Borjas, Araceli Muñoz, Carlos Peinado, Ángel Parra, Javier B, David Sánchez e Igor Perea empresarios de experiencia y resultados de diferentes ciudades, pudimos comprobar sus indicadores de gestión del 2015 y su visión para el 2016



¿Cómo vemos el sector inmobiliario en el 2016 en Calidad Inmobiliaria?

·         Los indicadores en general son positivos
·         Es muy importante la formación y preparación de los asesores
·         Los propietarios tienen mayores expectativas con relación al precio de sus viviendas.
·         No es fácil conseguir financiación.
·         La obra nueva comienza a despegar
·         La tecnología será fundamental en los próximos años, al igual que el servicio y Marketing a nuestros clientes.
·         El 57% de los compradores conocieron  a su asesor a través de una RECOMENDACIÓN de otros clientes.
·         La media de asesores por agencia en España es de 2 comerciales por oficina. En las oficinas de QRE 19 por oficina.
·         La inestabilidad política no ayuda a la inversión

Comprobamos algunas medias interesantes que se dan en estas oficinas con asesores con un año de antiguedad.

·         5 llamadas a clientes realizadas por asesores con más de un año de experiencia dan lugar a una primera visita de captación.
·         5 primeras visitas con un buen plan de Marketing dan lugar 3 segundas visitas
·         3 segundas visitas tienen como consecuencia una captación en EXCLUSIVA.

La cartera de exclusivas que mantienen activa  los agentes de estas oficinas es de 18/20 exclusivas.

Gracias a este excelente grupo de profesionales por compartir información entre empresarios de diferentes marcas y ciudades. Para formar parte de QRE se debe ser GENEROSO.

Dicen los ingleses algo con su habitual flema inglesa:  “Si anda como un pato y parece un pato es muy probable que sea un PATO”, alguno en España pensara que es un caballo.



 http://qualityrealestate.es/

viernes, 11 de diciembre de 2015

Cerficación en la Captación de Inmuebles QRE.

jueves, 26 de noviembre de 2015

domingo, 7 de junio de 2015

Treinta años de viajes, sueños y experiencias...


Gracias a todos por vuestras felicitaciones, os pido disculpas al no poder agradeceros a todos vuestros buenos deseos. Le decía hoy a un buen amigo que soy afortunado por mi profesión, mi familia y la posibilidad que he tenido de conocer en estos años tanta gente, gente buena. Tengo imágenes muy vividas de momentos gratos en todas partes de España, México, Portugal, EEUU, Ecuador, Italia o Chile en todos estos lugares conservo buenos amigos.

Mis hijos me han regalado una enorme carta en la que me escriben: gracias por enseñarnos las tres palabras que nos abren puertas: " Por favor, lo siento y gracias" . Excelentes alumnos....
Y por último mi amigo Javier me escribía desde el corazón y me llenaba de nostalgia, nostalgia de la buena:


A este maestro, en cualquier momento, cualquier día, te lo puedes encontrar en cualquier lugar del mundo, con una maleta grande que no solo contiene sus trajes elegantes, también una gran carga de experiencias, talentos y sabiduría. Alguna vez yo me lo he encontrado y otras sencillamente lo busco, incluso en ocasiones me he amarrado al asa libre de su maleta y me dejado arrastrar por otros continentes y lugares para disfrutar la libertad de los que se saben lejanos y fuera del alcance de los convencionalismos. Felicidades aventurero y amigo.
Gracias AMIGOS, como dice Denzel Washington: "Solo soy un tipo normal con un trabajo extraordinario". Nos vemos en el camino!!!

sábado, 23 de mayo de 2015

La soledad del Gerente. ¿Quién enseña a liderar?


Las perlas de REM


¿Cuántos gerentes se lamentan de la escasa motivación de sus asesores quizás deberíamos reflexionar sobre las causas de esta desilusión? 

Quizás nadie nos enseño a gestionar, seleccionar y atraer talento comentaban algunos de los asistentes a REM. Pedimos a los asesores que inviertan en formación sobre Marketing, captación, jurídica. ¿Tenemos nosotros la formación necesaria en liderazgo?

Celebramos en Madrid los días 20 y 21 de mayo el segundo módulo de la certificación Real Estate Manager (Dirección Inmobiliaria) con cuarenta gerentes de diferentes ciudades de España y el aforo completo desde semanas antes de la convocatorria. Módulo de Selección y motivación de agentes. Estas son algunas de las perlas que expusieron los docentes: Esteban Calahorra, Carlos Peinado e Ignacio Castillo




Perfil agentes

-          Buscamos personas ambiciosas con una formación básica- Inteligentes
Las personas que tengan muchos contactos, y provengan del sector
Seguros, tienen muchas posibilidades de éxito en el sector.

-           Tiempo para resultados
-           Captación en Multiexclusiva- 30 días
-           Venta- 3 a 6 meses.

Objetivos primera entrevista

¿A Quién busco?
¿Qué precio estoy dispuesto a pagar?
¿Qué le puedo ofrecerle yo?
¿Estoy dispuesto a dedicarle el tiempo y los recursos que va a necesitar?
¿Cuánto dinero estoy dispuesto a invertir el él?


Sistemas de retribución (Asalariados)

De cada 100 euros que paga el empleador, ¿cuánto llega al bolsillo del trabajador?

Así, en España por cada 100 euros que paga la empresa, lo que finalmente recibe el trabajador es 58,6. El resto son impuestos y contribuciones del empresario y del propio empleado.
(*) El cálculo está realizado para un perfil de trabajador soltero sin hijos, con el salario medio de cada país.

Si quieres un buen consejo, págate primero a ti mismo, eso te obligará a espabilar para pagar a todos los demás. Si no lo haces, muchas veces te quedarás sin cobrar”
Robert T. Kiyosaki

¿Qué buscan los asesores en una oficina?. Los seis factores más importantes

Liderazgo de la empresa en el sector
Sistemas de trabajo claro y eficientes
Retribución competitiva
Formación continua
Conciliación laboral
Buen ambiente de trabajo

Gracias a todos ponentes y asistentes, nos vemos en Septiembre en el tercer módulo, más información info@qualityrealestate.es
605126605







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